奇正xCBA首创抖音“赛事版权进播”，以“非药带药”重构新场景

作品信息

作品描述

背景

医药行业营收集中线下药房、医院，集采压缩利润，行业增长放缓，药企亟需院外增量。OTC 线上合规限制严苛，纯药品内容转化低效；传统体育营销仅做曝光，无法沉淀人群、促成销售。奇正作为贴膏头部品牌，线上投放近乎空白，客群偏中老年女性，年轻运动男性渗透极低；新品冷敷喷雾缺少垂类流量，喷雾与贴膏无法合规联动经营。
抖音手握 CBA 独家赛事版权，创新开放赛事版权进播权限，搭配 “非药带药” 合规解法，为品牌提供全域增长新路径。

目标

商业上依托非药规避药品合规限制，打通线上线下品效闭环，持续提升抖音投放量级，降低直播间获客成本；
品牌端绑定 CBA 重塑运动修复专业心智，打破中老年膏药刻板印象，打造医药体育营销标杆；人群层面扩容 5A 资产，优化用户结构，深耕篮球垂类挖掘年轻男性增量；
行业层面落地赛事版权进播新模式，搭建 OTC 标准化 “非药带药” 体系，开辟药企院外长效经营渠道。

创意

项目围绕四大核心创意搭建全域营销闭环。
一是开拓新人群，搭建球星、解说、篮球 KOC 多层达人矩阵，定向触达 18-40 岁年轻运动男性，优化品牌老龄化客群结构；
二是打造新场景，行业首创 CBA 赛事版权下放品牌直播间，打造观赛、种草、购物一体化沉浸式场景，全链路植入赛事演播室、赛后高光等观赛触点；
三是创造新生意，采用 “非药带药” 合规模式，冷敷喷雾直播间引流，消痛贴膏承接修复需求，打通线上零售 + 线下 O2O 购药双通路，挖掘年轻客群生意增量；
四是热点随享全域扩量，覆盖全赛程赛事热搜，抢占搜索流量、延长传播长尾，持续沉淀高意向种草人群，完整解决医药合规、体育营销品效割裂两大行业痛点

结果

项目总曝光 153 亿 +，热点随享曝光 105.8 亿，425 个赛事热词上榜超 1600 小时，CBA 话题播放 31 亿 +，品牌搜索稳居品类第一。品牌 5A 资产扩容，A1 认知 1.13 亿、A2 兴趣 5842 万，深度渗透 18-40 岁男性篮球客群，优化年龄结构。联动 159 位达人开播 2001 场，短视频观看 2.4 亿次、爆文率 87%；68 场赛事自播依靠自然流量拉进店 UV。撬动品牌 2500 万投放，打通线上线下购药链路，打造医药行业赛事直播标杆，沉淀体育全域复用营销模型。

分析

本次项目破解医药线上合规、体育营销品效割裂两大行业痛点。“非药带药” 规避药品传播限制，解决药企线上种草转化难题；版权进播打通观赛与购物场景，让体育 IP 从纯曝光升级为品效合一营销载体。
全域分层内容 + 人群精细化运营，高效完成品牌年轻化破圈。模型可复制至足球、乒羽等各类赛事，为集采承压下的传统药企提供可落地的全域院外增量经营思路。