马年送韩束马上有红运

作品信息

作品描述

背景

1.韩束为国货头部护肤品牌，主要客群为25-49岁的女性群体。
2.护肤市场竞争激烈，用户频繁在各大竞品品牌间流转。
3.CNY期间是家庭大屏流量最集中的节点之一，也是品牌触达家庭消费决策者、拦截竞品的最佳窗口期之一。

目标

1.曝光目标：小米、海信双 OTT 平台同步投放，累计触达足量护肤意向家庭用户，覆盖品牌核心女性消费群体。
2.转化目标：依托家庭大屏广告引导用户线上成交，产生可观引导支付总金额，形成稳定转化效果。
3.人群目标：精准触达和覆盖核心人群，抓取中高消费层级家庭。

创意

1.投放前拉取消费数据，确定维稳人群和拉新人群，精准投放。
2.对齐小米电视与海信电视的家庭用户画像，让人群与平台更加匹配。
3.打造裸眼 3D 专属开机视觉，融合代言人马思纯与骏马的创意互动画面，兼顾高级品牌质感与趣味节日氛围，强化新春礼盒视觉记忆点。

结果

1.双平台合计总触达 5,692,729 人次；两平台女性用户占比均超 70%，主力人群集中在 25-49 岁，曝光规模与人群覆盖均达标。
2.双平台引导支付总金额 304,235.62 元；小米引导支付 142,439.91 元、客单价 133.12 元，海信引导支付 161,795.71 元、客单价 163.43 元，大屏投放有效带动线上成交。
3.平台用户精致妈妈、资深白领、新锐白领 TGI 数值均大幅高于均值；小米 L5 高消费人群占比 37.79%，海信 L4/L5 中高消费群体占比超 54%，精准匹配预设核心消费圈。

分析

1.没有通投OTT，而是先用韩束自己的消费数据做人群圈选，再匹配小米电视和海信电视的家庭画像。
2.小米电视和海信电视两家平台形成互补：小米电视打高线，海信电视做区域渗透。