中国电信助力年轻世代音乐人圆梦

作品信息

作品描述

背景

在四大运营商争夺市场份额的激烈竞争环境下，Z世代人群成为“兵家必争之地”。「青年一派」是中国电信面向Z世代群体推出的年轻品线，希望能够在年轻人群体中提高品牌感知度，强化品牌年轻形象，从而抢占开学季新生对于卡号的选择。如何找到目标人群并与其进行高效沟通，是决定「青年一派」能否在白热化的新生市场中脱颖而出的关键一役。
B站云集了中国的Z世代人群，是品牌沟通年轻人的重要渠道。此外，通过布局B站音乐圈层，合作新世代音乐人计划这一校园音乐赛事，期望可以深度沟通校园人群，共鸣年轻人音乐梦想，获得年轻用户偏爱和消费选择。

目标

z世代人群是未来消费的主力军，新生入学办卡选择多样化，通过为大学生提供场景化的兴趣需求解决方案，抓住潜在消费人群，深入触达年轻TA，借助项目进入校园与z世代人群直接“对话”，增强年轻品牌力的渗透，进而带来营业厅号卡业务的消费转化。
项目曝光：总曝光破亿；话题浏览量破亿；收官舞台直播人气峰值破1000万
品牌声量：品牌站内内容指数提升，同比、环比上张20%+
人群触达：进入10+高校触达校园人群，品牌触达18-24岁人群占比超过30%
用户心智&品牌形象：渗透电信助力音乐逐梦的心智，树立年轻的品牌形象
线下转化：线下吸引上万用户进入校园营业厅

创意

中国电信联合B站共创年轻世代成长故事中逐梦章节，以“共鸣-陪伴-圆梦”三阶段渗透心智
共鸣：联合多位明星&UP主全站造势放大声量，寻找优秀原创音乐人引发共鸣。设置多期打卡挑战活动及丰厚奖励刺激参与
陪伴：线上联合发起“新世代音乐人计划”并定制中国电信青年一派特别赛道，挖掘优秀原创音乐人。线下打造唱吧厅空投全国高校电信营业厅，覆盖24个城市51所高校，发动由UP主、高校社团及KOL组成的“全民星探团”校园内搜人。吸睛用户进入营业厅打卡唱吧厅
圆梦：联合B站为优秀原创音乐人发出10份offer，并为其打造”闪光舞台“。邀请汪苏泷等5位“星推官”助力演出，演出场外闪光集市同步整活，吸引年轻人打卡互动

结果

项目曝光：全网曝光30亿+，全网热搜174条；全站话题总播放量19亿，全站总投稿量35.9万；收官舞台直播当日人气峰值2850万。
品牌声量：站内「青年一派」内容、搜索指数环比涨33%，活动总投稿量超36万；收官期品牌声量、投稿量远超竞对，行业内排名第一。
人群触达：线上站内触达18-24岁人群占比42%，一二线城市人群占比60%，助力品牌沟通高线城市年轻用户；
用户心智&品牌形象：项目强关联“音乐”等关键词，“好听”为用户评论高频词，助力品牌渗透音乐逐梦心智，强化品牌年轻基因。
线下触达：品牌线下进入51家高校布局快闪活动，品牌校园活动线下触达1060万校园人群，助力品牌吸引上千万在校生打卡

分析

营销策略：采用校园赛事营销，使品牌助力年轻人圆梦，自然融入年轻人兴趣圈层，树立年轻品牌形象，赢得用户好感。
赛道选择：音乐是能够引发年轻人情绪共鸣的最大公约数，选择音乐赛道提高与年轻人的对话效率，并为品牌项目创造出多个出圈歌曲，扩散品牌影响力。
开学节点：开学季节点既是全国高校学生办号卡需求高涨的时间，也是B站平台流量的峰值期，项目赛事覆盖开学季，助力品牌吸引更多潜在校园消费者。
创新玩法：于线下校园营业厅布置唱吧厅个人音乐舞台，吸引在校生前来打卡，提升营业厅人流量；线上打榜卷入更多UGC关注赛事，电信用户拥有更多打榜权这一特殊权益吸引更多用户开卡打榜，巧妙地用品宣方式助力用户转化。