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中国电信助力年轻世代音乐人圆梦
2024提名奖

中国电信助力年轻世代音乐人圆梦

RD-W-2024-37386

媒体组 / CB-4002 媒体整合


参赛公司  哔哩哔哩 (上海)
广告主/品牌主 中国电信股份有限公司

作品信息

发布日期 2023年8月
投放周期 2023年8月2日-2024年2月2日
预算/研发成本 2000-5000万
公益 No
行业类别 公用服务
品牌 中国电信股份有限公司
在线链接 新世代音乐人计划女生季(主活动)新世代闪光舞台盛典 新世代原创音乐打卡活动中国电信青年一派特别赛道 开学季特别活动-嗨唱吧,大学声 捞人直播企划

作品描述

背景

在四大运营商争夺市场份额的激烈竞争环境下,Z世代人群成为“兵家必争之地”。「青年一派」是中国电信面向Z世代群体推出的年轻品线,希望能够在年轻人群体中提高品牌感知度,强化品牌年轻形象,从而抢占开学季新生对于卡号的选择。如何找到目标人群并与其进行高效沟通,是决定「青年一派」能否在白热化的新生市场中脱颖而出的关键一役。
B站云集了中国的Z世代人群,是品牌沟通年轻人的重要渠道。此外,通过布局B站音乐圈层,合作新世代音乐人计划这一校园音乐赛事,期望可以深度沟通校园人群,共鸣年轻人音乐梦想,获得年轻用户偏爱和消费选择。

目标

z世代人群是未来消费的主力军,新生入学办卡选择多样化,通过为大学生提供场景化的兴趣需求解决方案,抓住潜在消费人群,深入触达年轻TA,借助项目进入校园与z世代人群直接“对话”,增强年轻品牌力的渗透,进而带来营业厅号卡业务的消费转化。
项目曝光:总曝光破亿;话题浏览量破亿;收官舞台直播人气峰值破1000万
品牌声量:品牌站内内容指数提升,同比、环比上张20%+
人群触达:进入10+高校触达校园人群,品牌触达18-24岁人群占比超过30%
用户心智&品牌形象:渗透电信助力音乐逐梦的心智,树立年轻的品牌形象
线下转化:线下吸引上万用户进入校园营业厅

创意

中国电信联合B站共创年轻世代成长故事中逐梦章节,以“共鸣-陪伴-圆梦”三阶段渗透心智
共鸣:联合多位明星&UP主全站造势放大声量,寻找优秀原创音乐人引发共鸣。设置多期打卡挑战活动及丰厚奖励刺激参与
陪伴:线上联合发起“新世代音乐人计划”并定制中国电信青年一派特别赛道,挖掘优秀原创音乐人。线下打造唱吧厅空投全国高校电信营业厅,覆盖24个城市51所高校,发动由UP主、高校社团及KOL组成的“全民星探团”校园内搜人。吸睛用户进入营业厅打卡唱吧厅
圆梦:联合B站为优秀原创音乐人发出10份offer,并为其打造”闪光舞台“。邀请汪苏泷等5位“星推官”助力演出,演出场外闪光集市同步整活,吸引年轻人打卡互动

结果

项目曝光:全网曝光30亿+,全网热搜174条;全站话题总播放量19亿,全站总投稿量35.9万;收官舞台直播当日人气峰值2850万。
品牌声量:站内「青年一派」内容、搜索指数环比涨33%,活动总投稿量超36万;收官期品牌声量、投稿量远超竞对,行业内排名第一。
人群触达:线上站内触达18-24岁人群占比42%,一二线城市人群占比60%,助力品牌沟通高线城市年轻用户;
用户心智&品牌形象:项目强关联“音乐”等关键词,“好听”为用户评论高频词,助力品牌渗透音乐逐梦心智,强化品牌年轻基因。
线下触达:品牌线下进入51家高校布局快闪活动,品牌校园活动线下触达1060万校园人群,助力品牌吸引上千万在校生打卡

分析

营销策略:采用校园赛事营销,使品牌助力年轻人圆梦,自然融入年轻人兴趣圈层,树立年轻品牌形象,赢得用户好感。
赛道选择:音乐是能够引发年轻人情绪共鸣的最大公约数,选择音乐赛道提高与年轻人的对话效率,并为品牌项目创造出多个出圈歌曲,扩散品牌影响力。
开学节点:开学季节点既是全国高校学生办号卡需求高涨的时间,也是B站平台流量的峰值期,项目赛事覆盖开学季,助力品牌吸引更多潜在校园消费者。
创新玩法:于线下校园营业厅布置唱吧厅个人音乐舞台,吸引在校生前来打卡,提升营业厅人流量;线上打榜卷入更多UGC关注赛事,电信用户拥有更多打榜权这一特殊权益吸引更多用户开卡打榜,巧妙地用品宣方式助力用户转化。



制作信息