波司登 X 中国国家地理极寒战役

作品信息

作品描述

背景

波司登深耕羽绒服近 50 年，是行业龙头。2025 财年营收259 亿、净利润35亿，两项指标连续 9 年创新高，羽绒主业收入占比 83.7%，数字化会员超 5千 万。2025 年国内羽绒服市场规模 2500 亿，多方竞争挤压：加拿大鹅、盟可睐占据高端市场，优衣库凭供应链分流大众客群，本土新品牌持续抢客，行业营销高度同质化，品牌急需差异化创新守住优势。
冰雪经济推动消费升级，高线年轻高质客群看重御寒科技，喜爱极地、户外题材内容，偏好IP联动、互动式营销，传统硬广失效。为此波司登开启 2025 科技御寒战，以极寒战役为核心，深耕专业极寒赛道，解决极寒场景痛点，筑牢”极致御寒国民首选“心智。

目标

极寒战役小程序设立四大维度目标，同步覆盖圈层渗透要求。心智上，夯实“极致御寒国民首选”认知，绑定中国国家地理极地科考IP，树立极寒产品=科考同款标签，支撑品牌专业、综合双第一年度战略。用户增长目标：引流25万（环比+20%）、拉新3万（环比+43%）、互动参与6.7万（环比+22%），依靠创新玩法与代言人拉高流量与活跃度。转化目标：小程序直接成交6700万（环比+54%），联动线上线下双向导流增收。效能目标：依托AI生成创意素材，内容成本下降85%、创意价值提升700%，提速开发迭代、优化团队协作体验。圈层运营上，设置极地旅行抽奖、万象会员积分兑换等权益，精准触达核心客群，完成高端圈层深度渗透

创意

项目以 “穿极寒，探极致” 为核心，依托极地科考 IP 打造线上大富翁小程序，融合极地场景、御寒科技、明星资源实现种草转化。2D+3D 极地地图解锁奇观，分区科普 - 60℃抗寒 2.0 科技；AIGC 生成代言人 Q 版向导，搭配互动彩蛋吸引粉丝分享；好友组队、消费兑骰等任务，分层投放极地体验大奖渗透高端客群，拉动成交。
AI 批量产出视觉素材，成本降 85%、创意价值升 700%；搭建探险玩法，植入产品科普与阶梯奖励；明星虚拟形象提升沉浸感；小程序承接 IP 传播，联动私域、门店、博主打通转化链路。

结果

销售转化：阶段性销售额 6700 万元，贡献 1.3% 业绩增量。引流 25 万人，互动 6.7 万、拉新 3 万，人均互动 3.9 次，转化效果优于传统营销。
成本效率：AIGC 压缩内容成本 85%、创意价值提升 700%；小程序点击、互动转化领先行业，用户停留时长提升 40%。
心智与满意度：目标人群 “极寒 = 极地科考同款” 认知渗透率提升 25%；品牌方高度认可，团队效率提升 3 倍，门店客流上涨，经销商满意度 92%。

分析

依托AIGC，我们同步解决品牌大型战役降本落地、行业可复用营销模型沉淀两大核心问题。
战略层面，以AI为核心创意生产力，小程序视觉成本降低85%、创意丰富度提升700%，将极地科考叙事融入游戏化场景，靠私域互动完成心智种草，大幅削减客户广告与制作预算。
执行层面搭建标准化互动模型：联动科考IP弱化硬广科普；AI生成明星Q版形象吸引年轻粉丝；多层任务闭环同步实现拉新、促活、成交。
长期价值上交付模块化小程序模板，搭配AIGC快速出图，品牌全系列营销可复用，持续压缩长期创意开发成本。