找准细分人群，双爆品霸榜亚马逊，营收胜百品之和 ——Anker“电脑充电”新品类营销

作品信息

作品描述

背景

Anker作为充电行业的领军品牌，于25年1月推出两款高功率新品充电宝和充电器，聚焦亚马逊渠道销量和市场份额突破，品牌知名度提升以及占领细分品类心智。
【行业瓶颈，出海遇阻】：充电行业内卷严重，增速放缓，出口压力加大。
【内部与行业挑战】：双产品缺乏品类强关联，推广时需避免与品牌内部产品抢量；亚马逊平台主流品类与细分品类市场规模悬殊。
【消费者趋势】：数字游民兴起，移动办公已成主流趋势，笔记本电脑移动充电成为日常刚需，且苹果电脑用户增长迅猛。
【红海中找蓝海】：高功率产品购买者中9成为笔记本电脑用户，但在亚马逊搜索笔记本充电产品，结果依旧是传统笨重的电源适配器。

目标

【总目标】：从0到1，一年内成为笔记本电脑充电类目的市场第一。
【营收目标】：发力中高端市场，力争打造行业爆款，全球营收目标突破5000万美金。
【市占率目标】：上市6个月内，坐稳对应价位段的市占率第一。
【品牌目标】：上市12个月内，实现用户需求即品牌的心智占领，“Anker Laptop”的SOV超过40%。

创意

策略定制层面：
【定制化产品】：推出首款专为“电脑充电”而生的充电宝和充电器，高功率加持，精准满足笔电刚需。
【果味设计】：产品配色全线契合苹果生态，趣味表情彩蛋融入设计，全面吸引苹果用户与高端客群。
【用词秒懂】：不做噱头，不说用户没体感的“高功率”，用“电脑充电”关键词精准触达用户真实所需。

品牌营销层面：
【媒体通稿】：Anker“电脑充电”新品类引爆媒体关注，发售首季媒体报道量达行业2倍。
【KOL内容】：场景化内容直击用户痛点，互动率飙升50%，引发全网关注。
【亚马逊商详页】：打破单调参数图例，创新场景图让“电脑充电”场景真实可感，转化率为以往同类产品的6倍。

结果

【爆品出世】：亚马逊营收狂飙，达成170%，双爆品收入顶Anker移动充电百款产品，一骑绝尘！
【份额独占鳌头】：两款新品在对应品类和价位段，市占率均突破90%，稳坐头把交椅。
【无惧平价围攻】：作为中高价位新品，从平价产品围剿中脱颖而出，分别强势霸榜亚马逊新品榜Top1&Top2！
【成为品类代名词】：品牌营销词爆发式增长，“Anker Laptop power bank”搜索量冲至品类词45%，品牌词直接等于品类词！

分析

【无声刚需，一击即爆】：敏锐捕捉被忽视的用户痛点，于红海市场中挖掘出蓝海赛道，率先以创新品类切中用户痛点。
【热词护航，流量直达】：精准锁定符合用户习惯的高频搜索词，迅速占领自然流量高地，低成本实现品类破圈。
【品牌即需求，Anker成标配】：把“Anker Laptop”打造成该细分品类代名词，用户提笔记本充电需求就想到Anker，助力产品线稳步拓展，坐稳市场C位。