《莲花楼》x古茗奶茶

作品信息

作品描述

背景

2024年，爱奇艺热播剧集《莲花楼》以“武侠+探案”的创新题材、精彩的角色设定及实力派演员的优秀演绎，带来“现象级”的长尾影响力。
古茗是国内知名的茶饮连锁品牌，在全国有近9000家门店，产品以各类奶茶、鲜果茶为主，是年轻人非常青睐的茶饮品牌，一年售出超过10亿杯饮品。
希望借势有价值的IP，展开授权开发合作，为后续内容核心元素的拆解及内容衍生等商业化实践，提供了更多空间。

目标

1、推出IP联名茶品，吸引消费者购买。
2、增加品牌用户好感度与商业影响力。
3、希望借势IP，在线上线下收获多维营销流量。

创意

此次合作，以古茗的莲子新品“一念清心莲”为主，共有5款套餐，购买相关饮品套餐即可获赠定制款莲花楼联名周边，包括联名贴纸、联名连环画薄册、联名镭射卡套装等。
除此之外，为了增进消费者的互动体验，顾客到门店对上与莲花楼相关的“暗号”还能随机抽取一张还原剧集中“少师剑”、“刎颈剑“形状的台词签。
线上，消费者也能参与莲花楼IP相关的小游戏，通过游戏排名赢取限量版定制周边。
线下，古茗还在杭州武林银泰搭建了“莲花楼重现江湖”快闪店，根据莲花楼的场景设计，还原剧集中莲花楼和马车的设计，给消费者带来更加沉浸式的互动体验。

结果

古茗看准《莲花楼》超强长尾效应，结合品牌的用心策划与经营获得以下成绩：
12月29日，古茗x莲花楼联名活动上线，开售不到1分钟，古茗小程序便因访问人数太多而宕机。
开售才10多分钟，全国多家店的相关联名款便售罄，订单瞬间排至300多杯。
热度霸占各大社交平台榜单，微博#古茗莲花楼#话题直奔2.6亿阅读量、热度高居不下，联动《莲花楼》IP主演成毅为活动应援。
用户点评：超用心、有诚意、大动作、大手笔：
古茗线下门店外设置IP同款“超豪华双层房车”，名场面复原引发众多粉丝打卡，IP的长尾价值得到充分发挥。
整体的体验让消费者直呼过足了“戏瘾”。

分析

《莲花楼》是爱奇艺平台热播的武侠悬疑剧，是2023年度剧集讨论互动量的第一名，在微博和抖音平台的相关主题阅读量都过百亿。剧集及剧中主要角色，非常受年轻人的追捧，粉丝群体以“莲络人”自称。
古装IP与古风品牌的联合不仅仅在目标人群上有极高的重合度，更是想借助此次合作为双方粉丝带来更新颖、更深入、更沉浸的交互体验。