洞察用户跨品类细分注意力，助力4倍ROI生意增量

作品信息

作品描述

背景

品牌产品困局
1、声量难超越：入局吸尘器的品牌众多，头部品牌戴森一家独大，垄断吸尘器搜索流量。仅靠UGC素人口碑搜索心智遥遥领先，追觅品牌NO.3但追赶机会渺茫；
2、产品难打爆：追觅双11投放之后，人群资产和阅读渗透率数据表现优秀，但SPU排名低于品牌排名。用户只会搜：买追觅吸尘器买哪一款？

目标

打造爆品，提升追觅Z20station和追觅V16proaqua的站内搜索量、阅读渗透率和人群资产排名。

创意

1、追觅Z20第三方P人群作为种子人群，三步走找到核心人群和机会人群，下钻核心人群【全能生活家】的需求和场景。
2、做到知己知彼：通过灵犀度量板块进行SPU分析+搜索场域挖掘用户需求+优质笔记内容分析找到和用户正确对话的方式。
3、精细化运营，不同场域调优适合品牌的投放度量指标。
4、通过资产贡献分析+用户路径，进行二次验证和策略调整。

结果

1、搜索量排名上，追觅z20station TOP1 ，相比双11周期上升6名，追觅v16proaqua TOP3 相比双11周期上升12名 （上个周期排名15）；
2、阅读渗透率排名上，追觅z20station 占据TOP1 ，追觅v16proaqua 占位TOP7 ，相比双11周期上升8名（上个周期排名15）；GMV1500W+，ROI4+；

分析

亮点1：通过小红星种子人群找到离购买最近的消费人群。从灵犀【生意度量】板块拉取追觅小红星人群为种子人群，通过「向量相似」+ID重合验证：建构以全能生活家等行业人群、品牌品类SPU&搜索人群为核心的人群反漏斗分层。
亮点2：找到真实用户路径，跨品类决策细分注意力的真实内容场景。
亮点3：投放复盘纠偏，提升投放效率，整体投放CTR 为17%，带来整体GMV销售1500W，4倍ROI；搜索量排名上，追觅z20station TOP1 ，相比双11周期上升6名，追觅v16proaqua TOP3 相比双11周期上升12名 （上周期排名15）；阅读渗透率排名上，追觅z20station 占据TOP1 。