舒客双品线双星战略 提振集团品效销全链

作品信息

作品描述

背景

薇美姿集团是中国领先的口腔护理产品提供商，旗下拥有口腔护理品牌——舒客（Saky）、儿童口腔护理品牌——舒客宝贝（SakyKids）。经过18年的发展，薇美姿市场份额及营业收入位列中国民族品牌第2名。
进入2024年，薇美姿集团为两大品牌打造全新品牌升级策略：基于对目标年轻人群的社交美护需求洞察，【舒客】品牌全面焕新，升级“更懂东方人的口腔美护”的新定位，以口腔年轻化、美妆化概念渗透链接更多年轻目标用户，推动品牌向更加年轻化、时尚化的方向发展。
面对用户儿童口腔护理意识薄弱、购买信任驱动的消费者现状，【舒客宝贝】亟需强化“儿童口腔护理的领导者”定位，以科学分龄标识引领行业，抢占目标消费者心智。

目标

舒客传播目标：
【提升品牌知名度】以饭圈文化为载体，玩转微抖红等年轻人集聚的平台，传递舒客品牌“更懂东方人的口腔美护”新定位，通过人格化沟通帮助舒客品牌提升知名度及美誉度。
【品效销合一】提升核心单品的消费者认知教育，实现线上电商多平台及线下主流渠道的销售转化，品牌声量+销量双丰收。
舒客宝贝传播目标：
【市场占位】携手世界冠军、政企媒强背书，倡导儿童口腔护理新标准，以舒客宝贝的分龄标准重塑行业格局，强化品牌“儿童口腔护理的领导者”新定位。
【品效协同】借力明星代言和高效的媒介矩阵撬动大众关注，引爆主推单品声量和市场教育，取得品类头部地位，实现全平台高转化。

创意

成人品线舒客选择年轻人集聚的平台，用年轻人喜欢的方式传递全新品牌理念，合作顶流艺人肖战打造东方美学视觉，全媒介融合构建更多消费者触点，以人格化沟通积累用户好感实现品效双收：以微博为主阵地，流量引爆花式宠粉，社媒种草，声量联动，百城线下媒体覆盖，终端品牌焕新导流销售。
如何借势代言人撬动全网关注传递儿童口腔护理新标准引领行业，舒客宝贝选择有着三个不同年龄段孩子的冠军妈妈郭晶晶，在微博策源明星官宣事件，以冠军妈妈选择影响提升大众对儿童口腔护理的关注，线下联动顶级官媒人民网、行业权威中华口腔医学会在人民日报社举办行业大会，并进一步匹配专家达人线上扩散，提升品牌背书，重塑行业标准，传递行业领导者形象。

结果

声量引爆：项目期总曝光52亿+
热度冲顶：官宣话题总阅读量17亿+，#肖战舒客全球品牌代言人#成为微博平台2024年品牌官宣当日单话题阅读量TOP1，#郭晶晶舒客宝贝品牌代言人#登母婴类目代言人官宣话题阅读量TOP1
花式圈粉：项目期官号涨粉40万+
品牌力MAX：舒客官宣当天全面霸屏微博总榜，创微博24年日化行业影响力TOP，百度搜索指数创品牌近5年新高，微信指数飙升81倍，舒客宝贝项目期间声量对比全年提升18倍
销售提振：电商表现TOP1，舒客多平台品牌旗舰店排名登顶行业TOP1，抖音旗舰店带货榜行业TOP1，舒客宝贝登天猫牙膏热销榜和抖音儿童口腔护理爆款榜双TOP1，抖音母婴类目TOP1

分析

传播策略：以明星超级媒介助力双品牌提振品效双量。
【舒客】：高举高打，借助名人符号强势传递品牌认知，构筑完整品效链路。
造声量：顶流代言人排场声量大爆发，线上线下点燃全民热情
强认可：多维官宣互动玩转粉圈营销，建立品牌与用户新链接
助转化：线上线下多触点构建更好消费体验，多点导流完成品效合一
【舒客宝贝】：借力打力，三重权威全面强化“分龄防蛀专家”认知，夯实品牌行业领导者地位。
强认知：借势郭晶晶冠军妈妈影响力，撬动大众关注舒客宝贝分龄护齿理念
强认可：线上联合顶级央媒人民网、专家学者发声，强化行业领导者背书
强背书：线下联动中国口腔医学会、人民健康在人民日报社打造公益大会，彰显行业领导者担当