life-space X 刘畊宏《给肠道请个好教练》

作品信息

作品描述

背景

来自澳洲的life-space专注研究益生菌40年，首创具有瘦身功效的B420益生菌，全网品类销量第一。

【3大核心挑战】
品类认知模糊：
益生菌在国内成人消费习惯还未养成，B420作为特殊菌种，消费者对其瘦身功效认知缺乏。
销售主场冲击：
新锐品牌营销份额增长迅猛，life-spaceB420第一地位受到挑战，尤其是life-space销售主场：抖音场域受到极大冲击。
瘦子菌话术被禁：
B420曾有易于理解的「瘦子菌」昵称，但法律法规不允许传播。

【B420首要任务】
精准抓取抖音场域上A3人群，提升触达与转化，进一步夯实全网life-space B420的瘦身第一菌心智。

目标

life-space无线下门店，抖音是其最主要的销售阵地。
需要以抖音为传播主阵地，转化A3目标人群，实现营销增长。

深化目标消费者对life-space B420产品功效认知。
提升销量，夯实life-space在益生菌品类中的领导地位。

创意

吃与练是瘦身的一体两面， B420可放大锻炼瘦身功效
所以我们瞄准健身场景，锁定健身人群为目标对象。

邀请抖音顶流教练刘畊宏为代言人，为B420 打造“教练菌”昵称，并提出「给肠道请个好教练」主张
向消费者植入「身体要练，肠道也要记得练」心智。

1.联合刘畊宏打造B420肠道健身操
影片黄金三秒开场，借刘畊宏“加练”口号，引发用户主动点击。
打造有两个刘畊宏的内外世界，刘畊宏乘坐B420胶囊到肠道世界，领菌群跳健身操，形象演绎产品功能，加深用户记忆。
2. B420空降刘畊宏直播间，刘畊宏夫妇以“内外教练合体跳操”拔高声量，带动全网跟练B420操。
3. 抖音原生TOPVIEW广告+刘畊宏

结果

营销内容透传塑形人群圈层，让产品「肠道好教练」的心智深入人心
A3人群精准触达，大量转化为品牌粉丝，带来同比销量大幅增长及市占率飙升，夯实品牌在益生菌品类中的领导地位。

【传播效果】
抖音TOP级的TVC播放效果
10倍首日超行业Topview平均点击率
660%超行业Topview平均点击率
7000W+全平台总播放量
1亿+全渠道总曝光

【转化效果】
200%+A3人群翻倍增长
440%销量同比增长
20%市场占有率提升

分析

life-space B420x刘畊宏「给肠道请个好教练」
全面解决传播核心挑战，完成抖音场域营销任务

1.吃练结合，关联健身场景
解决瘦身功效益生菌认知模糊的传播挑战

2.与「肠道好教练」刘畊宏合作，占领抖音健身圈
解决life-space在抖音场域上的销售冲击挑战

3.创造「教练菌」昵称
解决品类传播门槛挑战，建立产品全新认知及护城河


代言人形象及抖音场域特性最大化运用，与产品记忆昵称及传播创意全方位结合
让更多健身人群认知并了解B420能放大健身效果的瘦身功效，响应「身体要练，肠道也要记得练」的号召。从而精准触达A3人群，实现销量增长。