舒达智能床：和诞总一起三分钟把100个粉丝量加起来上亿的人哄睡了

作品信息

作品描述

背景

1. 赛道卷，同类品众多，舒达作为家居头部品牌，产品更贵，如何在销量上也持续保持头部优势
2. 耐消产品在互联网上感知度弱，各种参数对比在用户脑中无法形成使用体验感受，KOL也受限于此
3. 行业研报显示，更关注睡眠质量的人是25-35岁的年轻人，可舒达营销老化，如何用他们喜欢的语言打动年轻人？
4. 新品AI智能床上线，经销商不懂不订货，用户不懂不知道贵在哪里

目标

1. 通过营销抓手和内容沟通渗透高消费高生活品味年轻人群
2. 发布行业先锋性新品AI智能床，并让AI的引领性科技性可知可感
3. 完成线上闭环交易和线下经销商订货转化

创意

1.理解人并找到趋势爆点
洞察当下年轻人偏好的趋势：睡不好很焦虑；但被卷了很久的年轻人也不想卷了，「别太卷」的「躺平」松弛文化更抚慰人心；且大家在床上的时间明显增加，想躺着做一切
2.耐消行业首个用户共创体验式发布会——“躺”着开的发布会
转译难以感知的技术语言，让用户身临其境感知产品好
3.邀请多圈层典型用户共创，让各界都为舒达发声
艺人侧：邀请精神状态超松弛、躺着开直播读私信，超适合为「躺平」代言的李诞来“领躺”
销售端：邀请核心经销商伙伴
用户端：基于品牌用户画像，邀请典型用户——颈椎不好总腰疼的中流砥柱、卷得多压力大睡不深的塔尖卷王、家里开party的精致太太

结果

1.人群增长了，画像年轻了
（1）品牌人群资产增长157%+
（2）30岁以下年轻人群占比较过往提升40%+
2.用户都爱了
（1）用户讨论热度高涨，UGC笔记数2W+
（2）用户爱搜爱看，相关话题词搜索量飙升3413%+
（3）用户好感度高，品牌NPS（用户好感值指标）高达91,（行业均值＜50）
3.生意增长了
（1）品牌到店率较营销前提升2倍+，成交ROI提升50%+
（2）新客进店占比86%+（超行业大盘10%+），成功为品牌带来新增长