闲鱼x bilibili 2025毕业季《毕业心愿，闲鱼实现》

作品信息

作品描述

背景

在二手电商赛道，闲鱼虽是龙头，但面临诸多难题。市场竞争激烈，垂类平台如红布林、孔夫子旧书网凭借专业化服务分流用户，导致闲鱼2024年用户日均使用时长下降12%。其“全品类”定位使用户认知模糊，难形成领域优势，且个人卖家供给不稳定，职业卖家增多导致纠纷率上升。
为此，闲鱼与B站合作，目标包括：一是提升用户增长与活跃度，借助B站年轻用户群和毕业季活动提高日活；二是改善平台形象，通过校园共建等活动塑造青春、可信品牌形象，吸引优质用户；三是探索新商业机会，挖掘毕业生消费需求（如毕业礼物、求职装备等），拓展交易场景，推动GMV增长。

目标

【闲鱼xB站2025毕业季】整体活动
●总浏览量达2.4亿；
●总讨论量超16万；
●投稿量达2万；
●活动视频总播放量超1亿；
●总点赞量超600万；
【闲鱼陪我毕业】品牌内容
●闲鱼商单播放量超6000万；
●#闲鱼陪我毕业#品牌话题浏览量达8000万；
●#闲鱼陪我毕业#品牌话题讨论量超6万；

创意

闲鱼借助 B 站平台，推出符合毕业生关注的多重毕业礼活动：
1.毕业季UP主闲鱼多功能推荐日历，由生活、搞笑、游戏、舞蹈等多内容分区UP主，从已经工作、刚刚毕业等不同的生活视角，使用闲鱼的神奇功能，为生活解决困难，提供帮助，粉丝更可以通过视频领取闲鱼为毕业生送上的吃喝玩乐多种主题的毕业礼包。
2.头部UP主栏目《青春旅行团》结合闲鱼品牌定制心愿主题的《毕业旅行》，从青春、友谊、旅行等B站年轻用户最爱看也最关心的角度出发，体现闲鱼平台多种便利功能，并为所有毕业生送上同款毕业旅行的心愿实现大礼。

结果

【闲鱼xB站2025毕业季】整体活动
总浏览量超4亿；
总讨论量超22.2万；
征集4.11万个视频投稿，活动视频总播放量超2.7亿，总点赞量超1079.96万；
其中闲鱼商单视频共15条，共计播放量超9148万，其中头部UP主栏目《青春旅行团》达成全站排行版第五名超高热度及B站【每周必看】成就。
由此引发的#闲鱼陪我毕业#品牌话题浏览量达3.2亿，占毕业季活动总浏览量80%以上，
#闲鱼陪我毕业#品牌话题讨论量超18.4万，占毕业季活动总讨论量82%以上，是站内用户兴趣生态内容与商业品牌融合度超高的成功案例。

分析

●“毕业”心智覆盖精准：UP主选人、内容选题、稿件植入均契合目标人群需求，用户对『毕业/闲鱼』感知显著
●针对毕业场景结合闲鱼多场景能力植入效果显著：在毕业这一大话题下，通过不同圈层、不同类型的UP主合作不同的内容有效展现闲鱼针对学生群体/毕业场景的产品优势，对各类人群的不同场景需求均实现覆盖
●选题好，内容认可度高：用户对内容选题及投放主题的感知明显，积极踊跃互动评论