西门子抖音：新渠道 新人群 新增长

作品信息

作品描述

背景

与传统货架电商相比，抖音兴趣电商具备决策周期短、易冲动消费、种草转化效率高等特色，从流量源头切入激发的潜在需求空间明显。全域兴趣电商已开启新增量，抖音内容场景占比56%，货架场景占比44%，日均搜索曝光PV已经高达4亿人次。
伴随着家电行业竞品不断布局抖音电商闭环，为实现品牌生意的高增长目标，西门子正加速布局内容电商x货架电商双阵地，围绕抖音平台玩法，布局站内内容生态，拉动品牌新渠道人群体量、销量双重增长。

目标

1.销售额目标：抖音渠道GMV体量8000万（2023年10月-2024年6月），通过主打核心爆品/年度尖货，矩阵账号齐发力，撬动生意增长；
2.活动曝光量：抖音站内曝光量破1.2亿，通过小红书+抖音+官微全域多渠道触达家居行业消费者；
3.人群资产：抖音5A人群体量6000万，通过千川广告转化行业高净值人群，站内外达人营销扩充人群体量。

创意

基于行业发展及大家电布局，借力抖音多渠道多玩法，收割品类人群，拉动品牌人群快速积累。
1.强曝光种草：
1）抖音头部达人强曝光；全域优质笔记种草站内外联动；
2）多矩阵撬动抖音流量分发。
2.自播多元打造：
1）AWE现场多场景直播间，逛播+直播模式
2）强互动性与趣味性明星直播策划
3）BOSS空降直播间，C位出道引爆流量场
4）母婴/养宠人群专场，扩充跨品类潜力人群
5）专家做客，打造西门子专业性与趣味性
6）超豪华实景直播间打造，高端消费者体验
7）多营销玩法，提升点击与转化
3.深度参与营销IP：
1）年度开新日，货架场联动内容场打造超级爆品；
2）618大牌钜惠，打造全品牌曝光声量。

结果

1）GMV体量：6个月时间GMV体量共计1亿，目标达成率125%，成功打造冰箱爆品+多矩阵账号齐发力获取更多抖音流量+最大化借力平台多活动玩法；
2）活动曝光量：全阶段整体曝光量1.6亿，品牌站内外曝光种草+抖音站内创意性直播间打造+平台营销IP加持，超额达成人群种草目标；
3）5A人群体量：人群体量总计9800万，目标达成率163%。