跟着京东去“西行”，解码内容电商新营销

作品信息

作品描述

背景

【抢滩内容电商，京东加码新赛道】
各大电商面临着“依靠B端商业广告，易影响用户体验导致用户流失，”面向C端用户，用户规模与增值服务易触顶”的两难境地；为了同时连接B端和C端，2024年京东宣布了正式加码内容电商赛道的发展战略，以期通过优质内容为用户带来更加优质的消费体验，更大限度地增加用户黏性，以此对抗流量和GMV焦虑，并助力品牌商家寻找新增长点

【好风凭借力，超级流量IP为京东内容建设“上保险】
然而，内容建设绝非易事；在信息爆炸的时代，从“0-1”的品牌内容更易被淹没；对于京东来说，与超级流量IP合作成为其破题之法；成熟的爆款IP自带流量与关注度，无疑能为京东的内容电商发展上一层保险。

目标

【内容电商】加码内容电商建设，高效沉淀自有内容资产
【to C引流】借助自有内容吸引用户注意力，达成用户导流的目的，增加用户使用黏性，拓展流量稳中增长
【to B招商】基于内容电商，探索创新合作模式，面向TO B品牌业务赋能，探索增收机会
【节点生意】针对暑促节点，赋能阶段性重点业务，引爆节点大促活动

创意

京东借势年度爆款大剧IP《唐朝诡事录之西行》，针对人群更契合的京东3C品线，定制衍生微综艺《跟着唐诡去西行》；
定制内容通过“切入用户情绪痛点”+“借势IP艺人传播”达成了更好的内容传播效果
同时京东借助内容，实现了大促增效、商城增效、B端增效、门店增效四大生意效果

结果

【超强传播效果，聚拢更强流量】
三期内容总播放量2亿，平均单期6000万+，三天更新日连续登榜云合数据网络综艺霸屏榜TOP8
节目微博话题阅读量达 1.5亿+，抖音相关点赞50万+ ，小红书相关笔记 5万+
主创人员发文共计29篇，微博KOL达人发文150篇、素人自来水发文1016篇，曝光量总计3.3亿+

【精准覆盖3C潜在消费群体及3C客户】
男性占比54.9%，25-30岁人群为主，覆盖19-35岁核心消费人群

【京东内部TO B自主招商，达成业务增收】
自助招商合作露出品牌20+,创新开拓商城营销合作模式

分析

【创新模式】爆款剧集IP+商业定制微综衍生，打造长视频+电商平台的创新模式，有效助力京东内容电商建设与自有内容资产沉淀。
【业务赋能】内容精准覆盖TA用户群体，丰富的出行场景与3C产品丝滑植入；并促进京东内部TO B品牌招商，提供自主招商机会，全季合作露出品牌20+。
【节点引爆】由爆款剧集IP和衍生微综艺内容，为京东聚拢了超强流量与关注度，有效实现国庆节点促销活动的加热蓄水。