作品信息
| 发布日期 | 2023年6月 |
|---|---|
| 预算/研发成本 | 1000-2000万 |
| 公益 | 否 |
| 行业类别 | 汽车 |
| 品牌 | 欧拉汽车 |
作品描述
背景
在新能源和小型车竞品销量一片大好的市场环境下，好猫销量开始疲软，呈现下滑趋势，在更“女性”的优势平台小红书上，欧拉好猫声量核心竞品反超。在2023 年4月份，欧拉官宣“ALL IN 女性赛道”，开启「与用户同行，更爱女性用户」的行动。坚定深耕女性赛道的决心和信心。小红书作为女性用户占比70%的高粘性社区，与欧拉天然具备高契合度，成为欧拉汽车的重要合作平台。
目标
以爱女性、种草女性为核心目标开启持续一年的深度合作——①阶段性目标：品牌/车型热度提升、优质笔记产出、兴趣标签渗透，②关键结果指标：提升欧拉对小红书女性购车用户的深度渗透与种草
创意
①从刻板认知转换为「女性主体」，小红书帮助欧拉用第一视角去理解“真实的她”
②趋势× 场景× 产品力=出行价值，全年讲透5个种草点，满足女性进阶需求，跃入“她”世界！
结果
①小红书站内热度飙升——欧拉全年整体热度较高，其中好猫热度提升至全站前10！
②破圈心智占领——欧拉在女性兴趣标签下内容渗透率实现了明显提升，有效达成了用户的心智种草！
③欧拉核心TA人群渗透：核心女性购车人群增长100%！
④品牌口碑提升：欧拉品牌的NPS值提升100%，UGC评价得到有效优化
分析
①最高级的心智种草，是让用户最真实的样子「被看见-被理解-被共情」，而欧拉在小红书，让女性成为传播的第一主体，真正践行了“更爱女人”的品牌宣言
②种草反漏斗+营销正漏斗，小红书加速解决“汽车超长决策链路”的闭环营销课题
