从明星影响力到消费影响力 ——尊尼获加耀澄明星营销新范式

作品信息

作品描述

背景

近年中国威士忌市场持续年轻化，18-39 岁消费者已成为市场增长的核心驱动力，Highball调饮等轻松饮用方式快速普及，推动威士忌从正式宴请逐步走向日常社交。但随着越来越多品牌布局年轻市场，明星合作趋于同质化，大多停留于官宣曝光等浅层传播，难以真正影响消费者行为，更难实现品牌长期增长。

作为尊尼获加面向年轻消费者推出的新品，耀澄希望借助更年轻、更适合调饮的产品定位，突破年轻消费者对威士忌的传统认知，建立品牌与年轻社交场景间的关联。项目不仅需要快速提升新品认知，更需要通过创新的明星合作模式，让明星影响力真正转化为消费者参与、分享及购买，实现品牌年轻化与商业增长双重目标。

目标

项目旨在通过创新的明星合作模式，实现品牌传播与商业增长的双重突破。

首先，提升新品认知。借助品牌代言人徐明浩的影响力，快速建立耀澄在年轻消费者中的品牌认知与产品心智，实现高曝光、高讨论及主动搜索，推动品牌进入年轻消费圈层。

其次，推动消费转化。区别于传统明星代言，以"明星共创Highball特调"为核心内容，带动消费者从"看到明星"转向"复刻同款"，促进社交分享、产品试饮、电商搜索及购买转化，实现明星影响力向消费行为的有效转化。

最后，沉淀长期品牌资产。通过线上线下体验及CID/CRM体系，持续积累年轻会员和用户数据，建立可运营、可复购的品牌私域资产，为耀澄长期年轻化增长奠定基础。

创意

区别于传统明星合作，本项目创新提出"从明星代言到明星共创"的创意策略，将品牌代言人徐明浩打造为耀澄Highball的共同创作者，而非单纯传播者。

项目以"明星专属Highball特调"作为核心创意，将产品卖点转化为年轻人可复刻、可分享、可体验的社交内容，并围绕这一核心延展至社交媒体传播、酒吧主题之夜、商超体验、电商礼盒及品牌活动等多元场景，形成统一的内容表达和用户体验。

最终，明星影响力不再停留于传播层面，而是通过"同款喝法"驱动消费者主动参与、UGC创作、产品试饮及购买转化，实现从"明星内容"到"消费者行为"的持续转化，让一次明星合作成为贯穿品牌传播、场景体验和商业增长的核心引擎。

结果

项目成功实现品牌认知、消费转化及用户资产沉淀三大目标。

传播层面，累计9亿曝光、830万互动，耀澄小红书搜索排名由第8位跃升至 TOP1，快速建立新品在年轻消费群体中的认知。

转化层面，"明星共创Highball"带动消费者主动复刻分享，全网累计产出77万条UGC，官宣当日电商搜索量较前日增长10 倍，进店人数增长116%+，产品登顶天猫威士忌热销榜、好评榜 TOP1，进入京东、抖音威士忌热销榜TOP3。

资产沉淀层面，通过CID及微信小程序累计沉淀5万+真实会员，从明星影响力到消费者行为、再到长期品牌资产的持续转化，验证了"明星共创"营销模式能够同时驱动品牌声量、销售增长与用户经营。

分析

本案例的成功，在于突破了传统明星营销"官宣+曝光"的合作模式，将明星从品牌传播者升级为产品共创者。以"明星共创Highball特调"为核心创意，将产品卖点转化为年轻消费者愿意复刻、分享和体验的社交内容，使明星影响力真正转化为消费者行为，而非停留于传播层面。

同时，项目围绕社交媒体、酒吧、商超、电商等多元场景构建统一的内容体验，让明星内容贯穿消费者从认知、体验到购买的全过程，并通过CID/CRM实现持续运营，形成从品牌传播、消费转化到用户沉淀的完整闭环。

项目证明，明星合作的价值不仅在于创造声量，更在于通过共创内容建立品牌与消费者之间持续互动的连接，实现品牌影响力、商业增长和长期用户价值的同