小红书早知道大会，来源于B端的生意需求，驱动四方共赢

作品信息

作品描述

背景

母婴健康等行业品牌在小红书面临 “专业信任”与“用户沟通”如何平衡的困境。纯科普内容枯燥难传播，而碎片化种草又无法建立专业背书。用户对产品功效存疑，品牌需在平台生态中平衡 “权威感”与“沟通温度”。小红书基于“有用内容”心智，发现用户对 “有用知识的精选栏目”存在需求缺口，亟需构建一个既具平台公信力、又能激发用户共鸣的营销场景，解决行业共性痛点。

目标

【对小红书】
行业营销范式创新：找到“小红书社区原生内容生态x品牌专业科普需求”的解决方案，验证一个在高决策成本品类的营销模型的可行性。
【对品牌】
1、沉淀品牌信任资产：通过平台级IP为品牌嫁接“官方精选+头部KOL”双重信任背书，扭转用户对硬核科普知识的抵触心理；
2、抢占产品品类心智：通过平台IP搭建的沟通场域，针对品类进行科普教育，提升或巩固品牌在细分赛道的占位
3、加强品牌种草效率：通过平台IP的线上线下联动玩法，帮助品牌沟通目标人群，实现品牌人群资产与搜索渗透率的指数级增长；

创意

【创意主题】
打造「早知道大会」，设置“women早知道”“健康早知道”“育儿早知道”三大主题。这里的“早知道”不是“早知道就好了”的后悔情绪，而是想告诉大家“现在知道就是早知道”。

【创意形式】
1、一个中性化表达场：搭建“早知道开放麦”，邀请陈意涵、傅首尔等明星，以及19位有趋势引领能力的垂类KOL，发表新知识、新观点、新态度的演讲。
2、一个边玩边学的市集：线下“知识早市”，把早市摊位和知识进行结合，品牌在其中设置互动游戏，让用户 “一不小心知识就进脑子了” ，自然植入品牌产品的解决方案；
3、平台创意形式背书：小红书官方赋予KOL和品牌 “早人课代表”聘书，联合10大垂类官号传播

结果

1、信任资产累积：佳贝艾特AIPS人群资产增长657%，NPS超行业均值13点；钙尔奇深度种草人群增长342%，UGC口碑提升23.4%；
2、品类占位强化：佳贝艾特登顶羊奶粉搜索榜NO.1，钙尔奇氨糖赛道排名从NO.3升至NO.2；100年润发控油产品搜索量暴涨795,200%；
3、内容资产沉淀：
4、行业标杆验证：IP线下市集触达12万人，开放麦直播吸引25.2万人次，二次传播登顶小红书热榜45小时。

分析

小红书早知道大会，来源于B端的生意需求，驱动四方共赢
1、品牌种草破局&沟通提效：11家品牌深度合作，帮助品牌在小红书建立用户信任和好感，加速品牌种草效率
2、用户学有所获：将“有用”贯彻到底，用户轻松获取深度的有用内容，解决用户实际的健康、育儿等生活疑问
3、KOL获得表达舞台：让有趋势引领能力的KOL发声，平台提供舞台让KOL表达，驱动KOL优质内容的产出
4、平台引领年轻人趋势：妇检羞耻等议题冲上平台热搜，活动反哺优质议题回到社区，小红书社区持续催化年轻人新趋势新观点