光明优加 为生态加优

作品信息

作品描述

背景

2025年光明优加迎来品牌焕新，在高端牛奶市场，优加一直面临着从品牌定位到产品差异化的多重竞争压力：一方面同类型品牌“狂卷”产品营养高度、有机认证、奶源牧场……另一方面消费者面对这些复杂的产品信息难以抉择；同类品牌不断投入高额营销费用，以巩固自身高端牛奶品牌定位与市场覆盖。
光明优加20年遵循自然足迹甄选生态牧场，品牌发现自然界的珍稀生物对于所处生态环境要求极为苛刻，与其建造限定牧场，不如跟随珍稀动植物，寻找它们的栖息地，奶牛与珍稀生灵共栖，尽享好水好草好生态。
光明优加坚信，“生态好，牛奶自然好！”，相比宣传复杂的营养参数，这一品牌定位不仅直击人心，更体现出光明优加产品的差异化品质。

目标

围绕此次品牌焕新，光明优加希望加速传播，扩大品牌影响力的同时推动乳品销售。
品牌：广泛传播品牌焕新，并针对目标TA深度渗透
生意：带动光明优加旗下产品售卖，链接生意

创意

以蚂蚁森林联名为核心：推出5款主题联名公益装，扫码领取蚂蚁森林绿色能量、助力云南腾冲植树造林项目，将品牌焕新融入绿色互动场景。
线上线下链接生意：商超渠道联名包装 + 支付宝碰一下立减，线下购买即享优惠；支付宝高流量资源点位、大牌福利日等线上资源一键引流电商。
沉浸式体验深化认知：落地玄武湖、千岛湖大型生态挑战赛，以趣味闯关让消费者亲身体验“生态好，牛奶自然好”。
高势能事件放大声量：亮相外滩大会，面向顶级学者圈彰显品牌ESG格局。
将品牌价值、公益行动、消费者互动和产品销售融为一体，形成了“认知-认同-认购”的完整链路。同时配合投放国民级媒体——家庭大屏，进一步强化消费者的品牌心智。

结果

品牌联名蚂蚁森林，实现光明优加与绿色生态强关联，并依托支付宝核心资源直达生意场，完成品效闭环。
支付宝带动联名产品销售，其中实际产生动销的大润发活动核销占比91.18%，支付宝碰一下立减活动有效刺激消费单笔均价提升至近2倍/笔。
支付宝线上硬广资源总曝光超8614万，平均CTR 5%。支付宝光明优加大牌福利日累计访问用户数169万，点击率高达61%。
线下生态挑战赛累计覆盖近万人互动（不含线下自然人流），参与次数超2万。
电视大屏端总曝光超1661万，触达用户集中在中高消费力多口之家，中高收入家庭占比超91%，全面覆盖学前/小学阶段有孩家庭，与光明优加产品相契合。

分析

本案例以 “蚂蚁森林联名”为圆心，支付宝生态为半径，构建了 “认知-互动-转化” 的营销闭环：
认知层：通过支付宝硬广、大牌福利日等强曝光资源，以及TVC广告，建立“光明优加=绿色生态”的品牌联想。同时电视大屏优质曝光补充了家庭场景下对消费者认知与决策的影响。
互动层：消费者在线下商超看到联名包装，扫码领能量参与公益植树；或在生态挑战赛中亲身体验绿色理念，深化情感认同。
转化层：碰一下立减降低购买决策门槛，一键跳转电商缩短购买路径，实现从兴趣到购买的即时转化。