杰士邦×美团《为爱团杰》

作品信息

作品描述

背景

“需时不出户，外卖买一切”，在外卖平台万物到家心智逐渐成熟的背后，是移动互联时代“即时满足”消费习惯的深化。
万物外卖到家是新的消费趋势，各大头部两性品牌争相入局020平台，竞争020渠道的生意增长盘但是人们对触手可买的品类却尚存认知盲区。成人计生用品作为能更好满足人性需求的产品类型，“及时到位”对消费者的重要性不言而喻。
把“买杰士邦上美团买药”说出去很简单，讲得掷地有声却很难。怎样在一浪接一浪的信息攻势中给消费者留下足够深刻的印象，并且能够在需求产生时转化为实在的购买行为，达成积累高粘性用户的引流目的，是本次项目的核心挑战。

目标

抢占杰士邦在O2O平台（美团买药）的生意增量及人群增量
提升杰士邦产品在美团买药平台的销售表现
在两性需求群体及外卖平台用户中有效塑造“买杰士邦上美团买药”的心智

创意

亮点一：巧妙的组合口号 塑造「买杰士邦上美团买药」的强心智
结合消费者对于两性品类的应急需求以及外卖平台的销售爆发时段，创造“为爱团杰”这一响亮的口号，发起促成购买行动的强势号召；
亮点二：精准场景锚定 「周末懒宅、夜晚应急、假日出行」三大高频需求场景
杰士邦不Pick某个单一场景，而是own住所有痛点时刻，强势渗透一个心智：当你想为爱鼓掌，就上美团买杰士邦。
亮点三：令人想歪”的系列短片，Cover爱的急需时刻
通过极具戏剧张力的反转设定抓住消费者眼球，再简明扼要地直击“情急”痛点。短平快的节奏，全面覆盖需求场景，强势有理地渗透心智：周末宅家、夜间应急、假日出行，记得上美团买药买杰士邦。

结果

视频累计曝光量762万+，点击量24万+；
杰士邦安全套品类份额增长4.7%，增速超品类大盘1倍；
主推品零感玻尿酸（10只装）增速超品类大盘7倍；
实现了心智记忆度、话题破圈热度、销售转化度的三重爆发。

分析

创意层面：为了在两性群体及外卖用户中有效塑造“买杰士邦上美团买药”的心智，两性品类头部品牌杰士邦携手美团买药提出“为爱团杰”这一口号，并精准定向夜间、出行、周末三大高频需求场景及销售高峰时段，通过极具戏剧张力的反转设定抓住消费者眼球，再简明扼要地直击“情急”痛点，强势有理地渗透心智：周末宅家、夜间应急、假日出行，记得为爱团杰。
效果层面：助力杰士邦占据O2O平台两性品类高地，实现心智、流量、销量全方位收割，视频累计曝光量762万+，安全套份额增长4.7%，主推品增速超品类大盘7倍，效果远超品牌预期。
基于传播生态及消费者阅读偏好，在有限时长内通过精准、有趣、有效的创意策略实现心智传递。