Swisse me口香益生菌新品起盘：突破重围，抢占市场

作品信息

作品描述

背景

Swisse在跨境保健品赛道面临增速放缓压力，营养膳食市场份额被压缩，需寻找新增长点。内部预算紧张、人力有限，但消费者对口腔护理需求升级，年轻群体关注口气清新、食品级产品等细分需求。品牌通过口香益生菌切入口腔保健蓝海，避开胶原蛋白等饱和类目，聚焦“口气大”痛点，满足“健康+便捷”双重需求。

目标

聚焦口香益生菌新品，抢占口腔保健蓝海赛道，打造清新口气保健品类 TOP1 产品；通过跨赛道布局完善膳食品类，在有限资源下实现高效起盘，为品牌开辟新增长曲线。

创意

品宣组合拳：6 月初集中爆发，采用 “星图达人 + 内容热推 + TopView + 星聚力” 模式，头部达人（如周也、张凯毅）带动曝光，腰尾部达人深耕场景种草。
达人矩阵策略：分层运营达人 —— 头部强曝光、头腰种割一体、腰尾部单品种草，聚焦 “口气大” 痛点与工作、社交等场景，预埋蓝词激发搜索。
高效转化机制：大促前储备 5A 人群，绑定达人机构快速收割，配合千川投放测试内容爆发力，以海量内容形成心智冲击。

结果

新品实现突破性增长：广告投入环比激增近 1000%，品星与竞价收入显著提升；GMV 快速崛起，成功登顶益生菌口腔类产品 TOP1，验证了蓝海赛道布局与高效营销的有效性。