如何把户外产品卖给“宅”世代 — 安热沙全年营销战役

作品信息

作品描述

背景

防晒霜品类近几年在中国发展迅猛。在2018年，该品类在中国的市场规模达到了99亿，较2017年增长了12.4%。飞速成长的品类市场吸引了国际高端美妆护肤品牌加入防晒品类战局。与此同时，数以千计的中国本土品牌也纷纷推出防晒品牌，企图用高性价比抢占中低端防晒市场。所有防晒品牌都在向品类冠军安热沙发起挑战。因此，对于安热沙来说，如何保持行业第一的领先地位，且进一步扩大市场份额实现高增长，成为了一个巨大的挑战。

目标

安热沙的2018年和2019年战略目标有两个：
在维持品类领先优势的同时实现自身生意远超行业的稳步增长（+160% yoy）。
在2018年和2019年，成功转化二三线城市95后消费者成其品牌使用者。