抖音电商超级品牌日：来瓶82年的雪碧 不再是玩笑

作品信息

作品描述

背景

从网络热梗提炼生意灵感：“来瓶82年的雪碧压压惊”在2023年的抖音成了现实。我们见证了抖音电商超品日和雪碧，真的做出了“82年的雪碧”，玻璃瓶抖音限定首发、典雅木桶礼盒抖音独家发售！
「爆款共创」计划让爆品更爆：国民品牌雪碧为了保持生命力，亟需“精神抱团”年轻人，我们希望和抖音电商超品日「爆款计划」一起，通过极致还原“82年雪碧”梗，帮雪碧深度链接年轻人。
这是一个“抢时间”的营销战，雪碧玻璃瓶在抖音电商独家发售的时间只有14天。如何集中“弹药”快速抢占年轻消费者「上抖音买雪碧致敬1982玻璃瓶」心智，实现上新即爆品，让「玻璃瓶」卖断货？是帮抖音电商超品日提升平台心智的难点所在。

目标

在首发2周的有限时间内，向年轻消费者强打「上抖音来买雪碧致敬1982玻璃瓶」心智，实现上新即爆款；吸引更多大牌来抖音电商共创爆款并首发，加大营销投入实现生意共赢。
- 爆款产品-「雪碧致敬1982」玻璃瓶打爆，引起全网讨论度，打造现象级大事件
- 年轻消费者不仅能记住「雪碧致敬1982」，还能关注到这个品生在抖音，从抖音走向全网
- 打造猫东等友商难以复刻的抖音style差异化营销事件

创意

「一本正经地幽默」调性贯穿，“用抖音原生内容反哺产品，并把新品推成爆品”。
1. 上新即爆款：产品上，内容反推供给。新品还原“红酒”的高级感，为年轻人提供玩梗素材，2天卖爆10w+玻璃瓶。
2. 竞拍会抖音style事件：营销上，文玩珠宝行业常见的竞拍会，首次用在饮料行业上，举办「雪碧全球首场竞拍会」。明星王耀庆领衔花式品鉴，直播前微博抖音双热榜、线下霸屏造势。
3. 从抖音到全网玩梗：营销到生意，站内@锅盖wer@爆胎草莓粥@梅尼耶 定制大片，评论区彩蛋+小蓝词缩短转化链路。站外小红书真实种草火出圈。
4. 0成本撬动行业讨论：撬动价值10w+广告门头条，数十位圈内大咖发朋友圈。

结果

1. 光速破圈，2天卖爆10万+瓶：抖音热梗提炼生意灵感，「雪碧致敬1982」玻璃瓶抖音电商限定首发，典雅木桶礼盒独家发售。
2. 打造友商难以复刻的大事件，行业首场沉浸式竞拍会引爆：明星首席品鉴官王耀庆领衔花式品鉴，抖音微博双热榜、线下核心商圈大屏造势。登上抖音饮料带货榜TOP1，抖音旗舰带货榜TOP1。
3. 全网玩梗「82年的雪碧」破圈：全网曝光5.4亿+，雪碧相关搜索词环比提升500%+，「82年的雪碧」单日搜索峰值突破7w+；传播期在巨量指数、微信指数、淘宝指数等数值均有显著提升。
4. 营销圈行业口碑大爆发：0成本撬动价值10万+的广告门头条，数十位圈内大咖自发分享朋友圈。

分析

首发2周如何快速打爆？关键在于：向年轻人极致还原原生热梗，透传「来瓶82年的雪碧 不再是玩笑」。
step1 「快速」点燃年轻人热情：“82年的雪碧”老梗新说，通过产品的“红酒”同款外观、竞拍会等形式，来激发广大网友们讨论“82年的拉菲买不起，82年的雪碧高低整一杯”。
step2 「快速」引爆话题全网造势：如何让年轻人记住新品是从抖音火到了全网的？解法是「整合抖音差异化资源」。一是从椰树椰汁直播间得到启发，打造雪碧全球首场竞拍会直播。二是借助梅尼耶等超头影响力，完全从产品出发定制大片，更有利于打造爆款全网出圈。
step3 「快速」引流促生意转化：评论区彩蛋、挂载小蓝词等大大缩短了转化路径。