爱他美精细化种草战略：兵分三路，三生万物

作品信息

作品描述

背景

新生儿越来越少，奶粉营销越来越难做，奶粉发展走进前所未用的红海时期，不仅是消费的升级，产品高端化&精细化趋势愈发明显，更是消费者的升级，宝妈们都被逼成一个个奶粉尖子生，对奶粉愈发挑剔。面对如此严峻的环境，爱他美如何维稳基本盘，并实现逆势增长？

目标

1、从一个爆品，到一堆爆品，给挑剔的妈妈们提供更多元的产品选择
2、进一步提升爱他美品牌认知，强化品牌实力
3、刷新用户视野，稀释公关事件的长尾影响，实现口碑逆转

创意

策略核心：兵分三路，三生万物
针对3款产品，匹配小红书3种典型用户，同时单品种草，3品并驾齐驱，兵分三路，同时做爆。
1、爆品基因，从搜索中来
从3个品线人群资产中挖洞察，分别得出奢养妈妈，新手妈妈，成分妈妈三大特色人群，并针对不同人设的宝妈，定制不同角度的内容创意。
2、爆款内容，到搜索中去
24年CNY 3个品线同时上线小红书平台IP，通过小红书品牌空间，在用户搜索品牌后展示，刷新视野。IP脉冲营销抓眼球，内容种草多轮触达，搜索场域精准拦截目标用户，一举实现，多品共爆

结果

1、项目总曝光5亿+，促产UGC近23万篇

2、爱他美品牌人群资产登顶NO.1，领熠资产品牌从NO.27提升至13，卓傲从NO.3上升至NO.2，卓徉从NO.10上升至NO.7，3款产品搜索指数大幅飙升

3、领熠24Q1销量环比147%；卓傲登顶天猫&京东奶粉销量Top，卓徉销量+34%；

分析

在奶粉迈入高精尖的今天，大单品的打法不再奏效，多品并驾齐驱才是制胜关键；先牌后品的无差别进攻也已经成为过去式，回归人心，才是最好的降本增效，也是红海突围，逆势向上的关键。