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2017年 LAB SERIES 天猫电商推广
2018提名奖

2017年 LAB SERIES 天猫电商推广

RC-W-2018-06252

代理组 / CA-8003 电商站内外整合


参赛公司 范思广告 | Activation NODEPLUS
广告主/品牌主 朗仕 LAB SERIES

作品信息

发布日期 2017年6月
预算/研发成本 100-200万
公益 No
行业类别 化妆品及个人用品
品牌 朗仕 | LAB SERIES

作品描述

背景

市场环境:各类美妆品牌在天猫上都开设官方旗舰店,也有不同的消费者促销和互动活动的推出,我们需要在品牌的海洋中脱颖而出,获得消费者的关注,并且促进购买。
受众人群分析:LAB SERIES 天猫电商平台于2016年上线,经历1年的运营,我们发现主要的购买和浏览人群在18-35岁,男性占75%,这与初期策划的略有不同,受众更为年轻,且受众男性比预计比例更高。

目标

LAB SERIES天猫推广需求:针对购买者年龄和性别做有效的营销活动;在天猫竞品激烈竞争的环境中以话题吸睛脱颖而出。

创意

-了解LAB SERIES主要目标受众——18~35岁男性的关注点;结合时下热门事件、活动和去处来吸引消费者,同时增加他们与产品的体验和接触,为天猫做导流。
-在中国五大城市展开寻城记,寻找朗仕菁英男性,收集丰富素材,传递品牌精神。
-与天猫“新零售”概念相结合,与网红咖啡馆合作,建立线下快闪店,增加产品的体验。
-在双十一期间,与2017年最火体育赛事“环法中国赛”合作,成立“朗仕菁英队”参与其中;并在赛事包中加入产品和天猫信息。
-结合自行车运动话题,运用天猫线上粉丝趴,在双十一期间增加线上互动。

结果

-从17年1月朗仕天猫旗舰店营业额体量为碧欧泉43%,到17年8月营业额首次赶超,达到101%
-17年双11整月营业额同比16年增长104%
-多功能清洁面膜荣获天猫理想生活“人设自由趋势先锋奖”
-多功能洁面荣获天猫金妆奖

分析

全面有效整合平台与品牌资源,把握销售节奏,成功达成销售产出:
-在营销层面,从货品营销转化为内容营销,用更丰富更有效的内容,聚焦消费者关注度,提升销售转化;
-在媒介层面,利用大数据分析,有效整合站内站外资源,运用天猫及手淘广告位资源、微博&微信KOL推广,挖掘潜在用户,带来消费新生力;
-在合作层面,联合大流量体育IP“环法中国赛”,在制造热度的同时进一步宣传品牌形象;
-在互动层面,活动期间,利用线下活动、淘宝直播、微淘与消费者做持续性沟通与互动,提高关注提升销售转化。


2017年 LAB SERIES 天猫电商推广

LAB SERIES Cafe Reivew


制作信息