2017年 LAB SERIES 天猫电商推广

作品信息

作品描述

背景

市场环境：各类美妆品牌在天猫上都开设官方旗舰店，也有不同的消费者促销和互动活动的推出，我们需要在品牌的海洋中脱颖而出，获得消费者的关注，并且促进购买。
受众人群分析：LAB SERIES 天猫电商平台于2016年上线，经历1年的运营，我们发现主要的购买和浏览人群在18-35岁，男性占75%，这与初期策划的略有不同，受众更为年轻，且受众男性比预计比例更高。

目标

LAB SERIES天猫推广需求：针对购买者年龄和性别做有效的营销活动；在天猫竞品激烈竞争的环境中以话题吸睛脱颖而出。

创意

-了解LAB SERIES主要目标受众——18~35岁男性的关注点；结合时下热门事件、活动和去处来吸引消费者，同时增加他们与产品的体验和接触，为天猫做导流。
-在中国五大城市展开寻城记，寻找朗仕菁英男性，收集丰富素材，传递品牌精神。
-与天猫“新零售”概念相结合，与网红咖啡馆合作，建立线下快闪店，增加产品的体验。
-在双十一期间，与2017年最火体育赛事“环法中国赛”合作，成立“朗仕菁英队”参与其中；并在赛事包中加入产品和天猫信息。
-结合自行车运动话题，运用天猫线上粉丝趴，在双十一期间增加线上互动。

结果

-从17年1月朗仕天猫旗舰店营业额体量为碧欧泉43%，到17年8月营业额首次赶超，达到101%
-17年双11整月营业额同比16年增长104%
-多功能清洁面膜荣获天猫理想生活“人设自由趋势先锋奖”
-多功能洁面荣获天猫金妆奖

分析

全面有效整合平台与品牌资源，把握销售节奏，成功达成销售产出：
-在营销层面，从货品营销转化为内容营销，用更丰富更有效的内容，聚焦消费者关注度，提升销售转化；
-在媒介层面，利用大数据分析，有效整合站内站外资源，运用天猫及手淘广告位资源、微博&微信KOL推广，挖掘潜在用户，带来消费新生力；
-在合作层面，联合大流量体育IP“环法中国赛”，在制造热度的同时进一步宣传品牌形象；
-在互动层面，活动期间，利用线下活动、淘宝直播、微淘与消费者做持续性沟通与互动，提高关注提升销售转化。