康夫吹风机飓风席卷小红书，高效搏出百万GMV

作品信息

作品描述

背景

康夫，作为深受父母辈信赖的经典国货品牌，虽拥有稳定的核心客群，却深陷从“国民经典”向“创新突围”的转型阵痛。产品在年轻市场中，存在四大难点：
1、功能创新滞后：仅满足基础需求，高端技术存在明显差距
2、品牌形象固化：设计审美与年轻世代脱节，难以契合社交媒体主导的消费偏好
3、年轻市场脱节：在Z世代消费者中品牌认知度低于20%，被贴上了“仅仅是父母辈会选”的标签
4、历史投放有声量无销量

此次，以“康夫F9高速吹风机”为突破口，抢占“高速吹风机”细分市场，提高品类认知，实现品牌逆袭，推动电商销量增长，让康夫再次成为消费者的首选

目标

在最卷的大促季，在巨头垄断的高速吹风机赛道，品牌只想打破历史投放ROI 0.X的命运，通过转化提效，完成做高ROI，做大GMV的目标

创意

「康夫」入局高速吹风机赛道，牵手国民生活方式平台小红书，围绕灵犀平台三步走，在投前、投中、投后全链路指导种草策略，实现销量增长目标：
投前：锁定核心问题
●产品认知弱
●A人群流失
●提高TI人群流转

投中：找准破局解法
●做新产品，做强认知：1个差异化心智锚点+2个强视觉记忆点+1套文字符号，瞄准小红书用户的爱美、爱学、爱晒的生活诉求
●做深内容，做高频次：创新热门场景+种草力&转化力兼备的爆文模型，围绕用户决策链路，带动产品种草与出圈
●找准机会，做大O人群：投放调优，通过精细化人群洞察+人群运营+递进式搜索承接+笔记测试+科学预测转化成本，提高种草效率和准确性

投后：科学度量投放效果

结果

01｜声量提升
●从查无此牌，到3个月赶超赛道头部竞品，跃升至SOV排名TOP1，SOC排名TOP2，刷新品牌占位
●小红书站内产品搜索一路上涨，成功打动Z世代人群，促进产品搜索提升256%
●人群基本盘扩张成功，【康夫F9】产品人群资产排名从第6名提升4名，跃居TOP2，打破头部品牌垄断，仅次于戴*，有效转化竞品人群

02｜生意提升
●历史ROI仅有0.X，逆袭成就单日最高ROI 38，GMV近450万，整体ROI 2+，远超行业大盘170%

分析

一场“传统品牌”与“新消费战场”的正面交锋，让年轻人找到最想要的品，是生意破局的致胜关键

从价值赋能打爆品+精拓圈层强渗透+科学测算提效率，找到生意破局的致胜关键，让品牌出圈更轻松、人群更庞大、卖货更高效