金海马：多维共振赋能白转品打爆 新品单场GMV破150万

作品信息

作品描述

背景

金海马家具，成立于1984年，作为一个专供床垫产品的老品牌，面临去中心化媒体冲击，线下客流越来越少，品牌决定把生意战场转移到抖音平台，但是作为一个以床垫产品为主的线下老品牌，如何顺应短视频平台的特性，如何将线下销售转移至线上，做好品牌“焕新”是品牌面临的一大营销难题

目标

目标一：“焕新” 打破品牌焕新困境
寻找“弯道超车”的破局点，希望通过研发床垫之外的新产品让金海马实现40年老品牌焕新和全新产品的转型升级；
目标二：“心智” 推进用户心智高潮
跳出线下销售限制，大力拓展线上营销及品牌推广。通过IP+明星营销+达人种草提振消费人群核心“高弹”认知；
目标三：“生意” 击碎生意增长瓶颈
通过全新产品-护颈舱，打开线上用户人群敞口，强化心智的同时优化投放策略，配合大场收割助力生意爆发；

创意

阶段一：产品线上测试期，测试“白转品”可行性
动作：电商直播间搭建+星图达人小范围测试
阶段二：借势IP新品起量，抖音IP合作提振声量
动作：新品转型【护颈舱】抖音IP《来吧来吧来吧》合作身份打爆声量
阶段三：618生意爆发，核心转化粉丝人群
动作：热点艺人张远顺势签约短代，618空降直播间专属SKU
阶段四：长线赋能 长周期转化
动作：张远素材复投 持续赋能千川

结果

1、“品牌焕新” 金海马实现了“白转品”的实质性飞跃
不仅在半年时间内帮助金海马品牌实现了销售渠道从线下到线上的成功转型。同时，也打造出了一套完整、高效的收割模型，真正打通了种割一体化链路，为金海马实现了品牌焕新、声量爆发、生意转化等多重营销目标；
2、“新品打爆” IP+明星+达人组合拳打造全新爆品
通过深度剖析各维度数据成功预判了爆品流行趋势，并将其与品牌自身优势相结合，研发了“一款打工人的护颈神器”。并通过IP/达人及丰富的明星素材玩法， 让新品迅速卖爆，带领品牌直播间空降抖音带货榜第一

分析

1、深度挖掘高潜人群以点破圈 渗透多元场景
2、巧借抖音IP放大曝光 品牌直播间爆发式起量
3、618大促张远空降直播间 GMV爆表150万
4、明星花式素材拉长周期 发挥最大“质价比”