优酸乳樱花季营销「不负春光我在优酸乳春樱路等你」

作品信息

作品描述

背景

自2020年起，基于每年的樱花季节点进行营销已经成为伊利优酸乳的固定营销动作，2023年品牌樱花季营销已经进入第四年，品牌方希望基于“樱花季节限定新品”为核心，通过包装营销、数字化跨界等玩法花样出圈，引起消费者关注和互动，扩大樱花季营销对品牌活化、产品价值感提升及生意增长的贡献。

目标

> 目标一：继续强化品牌的樱花季营销，紧抓季节热点打造最整合最前沿的亮点营销，为品牌带来更多关注与互动
> 目标二：激活渠道焕活大盘，立体化传播实现从产品-品牌-体验的完整营销链路，助力生意增长

创意

基于优酸乳樱花季推出的季节限定新品优酸乳果粒酸奶樱花白桃味产品，我们策划了品牌虚拟数字人小优&代言人陈立农的梦幻联动，并围绕主题不负春光#我在优酸乳春樱路等你#，重磅打造两支跨次元主题视频引爆话题。
同时线上跨界联合小冰玩转“数字人+AIGC”，在优酸乳樱花虚拟元宇宙为用户定制私人专属数字人；并全域联动美宜佳等销售渠道，京东、美团等电商渠道，借势艺人流量曝光新品直播，助燃销售。在竞争激烈的樱花季，通过数字化赋能再上新台阶，实现了行业破圈。

结果

>无硬广投入，双微总曝光量达2.14亿，CPM：0.755，创历史之最
>视频号单支视频播放量首次破百万，总互动量10万+
>推文总阅读量30万+，同比上一年增长210%
>微博话题#我在优酸乳春樱路等你#阅读量1.8亿，讨论量56万+
>斩获3个自然热搜，#陈立农南京#上榜同城热搜第2
>新品发布会直播互动场观近400万
>生意转化：新客同比上涨440%，老客同比增长114%，销售额同比增长221%
>直播间销量环比上涨228%，成交人数同比上涨1307%
>优酸乳美团单月历史新高，站内站外强曝光，日均用户交易数同比+79%；3月全月GMV400.8万，同比+30%，果粒品线同比+20%

分析

精准洞察大疫情后TA春日出行拥抱美好的诉求，优酸乳樱花季借势推出季节限定新品，以新带老组合拳激活渠道焕活大盘。围绕主题不负春光#我在优酸乳春樱路等你#进行整合沟通，紧抓季节热点打造最整合最前沿的亮点营销；
线上数字人小优形象焕新升级，联合微软小冰借势AI技术赋能产品力传播；联动线下重点市场/渠道打造樱花大道IP以助力生意增长，立体化传播实现从产品-品牌-体验的完整营销链路。为后续限定节点营销打下链路基础，为生意增长做出杰出贡献