M&M's无门店品牌跨界头部餐饮联营-创新城市营销

作品信息

作品描述

背景

M&M’s 同步推进新品包装发布、广州旗舰店开业，计划落地城市夏日营销，提升 18-30 岁年轻人声量与消费转化。
抖音 2026 平台 IP 时髦精城市漫游计划落地广州，急需异业活动承载 IP 价值。
糖巧品牌普遍缺少线下门店，线下体验、转化存在短板；虽可依托生活服务联营借场地曝光，但缺少成熟方案将合作客流与品牌营销节点深度结合。

目标

销售目标：整合客户多个需求拿到更大预算，将 IP 售卖金额最大化（最终达成 1128 万，跻身心动 IP 餐饮行业招商 TOP1）。
品牌目标：推广 M&M'"'"'s 新包装、赋能广州旗舰店开业，以"色彩+情绪"为锚点，在 18-30 岁年轻消费群体中做一场有趣味性、参与感、社交分享欲的夏日情绪营销。
行业目标：首次跑通"无门店品牌×生服联营"的完整链路——以平台 IP 为锚、以餐饮零售头客为场、以打卡互动为器、以限定周边为钩——为后续更多无门店品牌进入生服打开范式。

创意

核心洞察依托异业场地补齐 M&M’s 线下场景短板，联动平台 IP 与互动打通流量转化链路。
以平台 IP、餐饮门店、打卡集章、限定周边搭建活动框架，分三阶段落地：线上双 IP 会场、达人全域预热；广州多商圈门店同步开启集章兑礼，人偶巡演造势，联动多门店搭建支付转化链路；后期双平台 UGC 持续裂变发酵。
联动茶饮、快餐等四大品类九大品牌，各门店分工承接流量、联名、数字化转化、货架售卖，实现全域流量到线下消费完整闭环。

结果

项目 IP 售卖额 1128 万，位列心动 IP 餐饮招商第一；项目下单 GMV 达 400 万，实现品宣与生意打通。联动四大品类 9 家商户，布局 6 家商圈快闪店，20 家赵记传承门店铺设抖音支付码。
行业首创糖巧品牌依托生活服务 IP 联营，将餐饮门店转化为可售卖商业资源与线下体验场景。
实现四方共赢：平台招商增收、餐饮门店靠联名提销量、零售终端提升动销、品牌沉淀新品与线下门店心智。
完整跑通无门店快消品依靠异业联营，从 IP 造势、线下打卡到内容裂变，完成声量向真实消费转化的全链路模型。

分析

1. 节点 × 场景 × 情绪三环模型：叠加品牌上新、开店节点与平台情绪场景，依托 IP 触达目标客群，将品牌节点转化为可传播打卡事件，三者联动形成传播合力。
2. 无门店快消标准入局路径：整合平台 IP、联动餐饮零售商户、搭建打卡互动、设置周边激励、线上裂变传播，完整实现声量转生意，适配同类内容型快消品牌复制。
3. 餐饮商户数字化激活：以联名活动为抓手推动门店铺设抖音支付，借营销事件落地团购、支付等高价值业务，沉淀长效数字化经营长尾资产。