LEGO乐高以内容兴趣xLBS协同投放，打通“节日带娃逛店”心智，撬动节日本地门店生意增长

作品信息

作品描述

背景

乐高作为全球领先的玩具品牌，致力于通过积木激发儿童的创造力与想象力。在中国，乐高已深耕多年建立起强大的直营零售网络，线下门店零售体系覆盖一线核心商圈，其中城市标杆门店是重要经营的触点
国庆黄金周消费高峰期，城市商圈人流爆发，品牌希望借助假期节点实现门店经营提效及品牌心智破圈。在探店内容同质化、线下转化效率普遍偏低的背景下，乐高品牌提出“以内容xLBS协同驱动到店”的场景经营目标。

目标

聚焦国庆黄金周，精准投放打通线上流量-本地经营链路；将流量变门店【留量】
1.线上流量精准渗透本地用户，提升当地门店曝光
2.线上线下链路打通，提升顾客到店率

创意

核心策略：“核心城市 × 星品效协同”线上线下串联闭环导流
1）门店选择：通过【品牌高收门店城市】x【城市品牌兴趣人群规模】x【旅游高潜热度城市】三重锁定黄金门店
2）内容切入：以「乐高手提箱」爆款单品切入，结合抖音平台品牌投放门店城市假期相关热门话题，设计“节日带娃逛街”场景心智，提升人群内容完播与门店兴趣；
3）达人矩阵：招募本地属性强私域KOL强化内容信任背书，激活粉丝在地热度；
4）闭环投放：叠加LBS定向+达人私域社群分发，实现“人群场景-兴趣路径-POI回流”的本地引流链路闭环。

结果

总曝光超280万、组件点击率达KPI 113%，看后搜索达成KPI 190%
目标用户播放占比：70%+，vs过往本地项目人群精准性提升300%+，私域回流与评论问询显著
Search vs 过往 激增200%+，CP搜索成本优化至¥4元+-，CPC成本同比下降53%、
门店到店数同比增长200%+，为本地门店经营注入真实可观流量资产

分析

整体抖音线上线下打法联动触点多，对本地生活品牌可借鉴意义强（门店选择、内容切入、达人挑选、投放方式等）

创新亮点：以国庆节为节点锚点，构建“门店种草-到店转化”内容-流量双中台路径，将品效ROI导向经营ROI的中场增长转译为真实本地客流； 通过组合【品带店内容×实景门店转化×LBS协同×私域回流】4步打法，实现平台经营资产协同联动，突破流量转化瓶颈，打通从抖音“看内容”到“进门店”的本地经营链路。