斑小将女子【敢性】力量，让【敢绽放敢发光】不止于这一天

作品信息

作品描述

背景

背景-斑小将的整个生意基本盘完全是依托短视频平台团购的蓬勃发展，通过为门店提供抖音C端新客客资，赚取B端加盟费和产品输送费
挑战：“内忧”：GMV和订单量增长瓶颈显著
内忧1：23年全年斑小将线上成交GMV7024万，总订单数xxx个，引流到门店xx人次。
自11月起，原有的线上短视频内容素材同质化严重，引流链路效率减低
内忧2：购买人群固化仅覆盖31-40岁群体，近3月新客下单占比不足3%，拉新急需破圈
“外患”：竞对团购份额和搜索声量指数一直在跃迁，斑小将表现平缓

目标

目标-纯自然流团购【斑小将】入推，0-100走BC双开的品效合一“X品牌”之路
蹭38节点B、C端两大IP首次联动包装一个“X品牌”的故事，3月定制品牌+达人+本地推链路激活50万品星+10万+本地推消耗，完成100家斑小将品牌加盟店孵化，GMV1000万+，增量400万+，拉新人次20000+

创意

总策略：IP+品牌+达人+本地推，短视频+平播+明星大场，到综行业第一品牌力塑造
行动1：第一次跨部门、双IP：B、C端两大IP资源势能
聚焦打爆【淡斑团品】30万团单、B端激活斑小将公域品牌力促进200家加盟店、C端80%对新客拉新成交、20%对老客激活复购
行动2: 达人营销+本地推+硬广创新广告链路验证
线上整体策略：达人+品牌热推+本地推火力全开：造势种草+收割转化=长尾拉新转化
内容组合拳联动：明星高声量短视频预热、权威媒体矩阵宣发溯源合作TVC、明星大场直播、千万达人圈层直播大场、

结果

1. 第一个到综行业“X品牌”初见雏形：Q1线下广告预算100%全迁移至短视频平台IP招商合作，挖掘日耗200元也有百万品星预算 品牌加盟店增加187家 周期内成交GMV480万，环比增量136万，拉新成交券数2万+
2. 第一个生美全链路完整的广告营销；
广告产品赛道创新联动第一；抖音内部协同生服x商业化到综第一大IP
采买品星IP项目50万招商资源（星图27万+明星达播15万+硬广8万）
跑通星图广告化撬动本地推消耗15万+

分析

【行业意义】
1. 到综行业第一个提供完整商业化策略打法的“白转品”案例，为行业头客（奈瑞儿、洗脸熊、丝域养发等）提供创新玩法借鉴，撬动奈瑞儿星图投入10万
2. 生美品牌协同生态建立：从-0的地基开始，手把手培育客户品牌意识、营销执行能力，健全12家左右具备行业星图招募执行、品牌全案策划的服务商&代理商，赋能行业生态
3. 强弱店模式复用给洗脸熊、弥尚、氧发堂等商家，撬动本地推消耗10万+，加盟客户拓展“门店缴费本地推投放”的利润
4. 协助斑小将延展出“短视频平台团购服务商模式”，让AD线索入推的团购板块有专业人士来承接，贡献总部线上运营部门增收