「搭子文化」助力品牌双赢 玩趣打造最潮CITY直播间

作品信息

作品描述

背景

1. 当代年轻人社交现状：可以没有对象，但不能没有搭子。越来越多年轻人倾向于和有共同爱好的人组成“搭子”的“轻社交关系”
2. 两个百年品牌首次跨界碰撞结成搭子，打造最新潮联名限定产品——奥利奥味的可口可乐和可口可乐味的奥利奥，与Z世代玩在一起，找到更多“同频”搭子
3. 可口可乐抖音电商如何承接这波吸睛流量，达成声销双赢？

目标

和更多年轻人玩在一起，get同频快乐
1. 人群拉新：品牌5A人群增长1000w，Z世代占比20%以上（新增200w+）
2. 销售爆发：联名新品活动期内总销售GMV70w

创意

与搭子一起citywalk到CITY中心遇见一场最CITY的玩趣直播
1. 最city的搭子【货】组：创意GWP货组搭配，让流量转化生意
2. 最city的搭子【人】选：奥利奥x可口可乐品牌搭子双店开播，“city”网络梗创造者保保熊直播间和快乐搭子一起“city不city”
3. 最city的玩趣【场】景：突破空间限制，在citywalk的最佳地点，与外滩三件套一起开启“搭子”模式，直播间沉浸式打卡玩趣快闪空间

结果

1. 线上线下结合，流量爆发为品牌电商沉淀人群资产
——全网曝光：1.X亿，新增品牌5A人群2XXX万，活动周期内抖音官旗GMV1XX万，可口可乐品牌GMV5XX万
2. 电商货组策略承接创意，货品机制撬动活动期间有效转化
——BIG DAY当天售罄率100%，销售爆发系数10.6，新客占比7X%
3. CITY直播间线上线下互动结合，突破地域限制“玩在一起”
——直播曝光10Mil+，互动率4.X%；撬动目标人群Z世代新增4Mil+，目标达成率2XX%

分析

1. 沉浸式体验构建：“搭子文化” 传播载体创新
以可看、可玩、可买一体化沉浸式直播为核心，融合多元互动为消费者创造全方位深度体验场景，激活 “搭子文化” 传播势能，强化品牌联名记忆点。
2. GenZ人群破圈：City 潮流营销打法
依托上海北外滩 Citywalk 地标、文化创造者 IP 与搭子闯关游戏体验，构建潮流文化场景。深度渗透 GenZ 圈层，实现人群资产爆发式增长，夯实品牌年轻化根基。
3. 品效转化闭环：电商新品 IP 打爆案例
上线当日即突破百万单品销量，核心链接 100% 售罄，验证营销链路闭环价值。以爆款货组为支点，撬动销售增长与品牌声量双爆发。