一汽-大众揽巡X浪姐4热点IP营销

作品信息

作品描述

背景

- 随着汽车行业新能源渗透率不断提升，新能源市场快速增长，23年渗透率37%， 24年5月渗透率已突破50%，这对传统燃油车品牌及车辆带来巨大的市场压力。
- 作为一款头部一汽-大众品牌22年11月上市的全新燃油车辆揽巡，23年仍持续面临热度和转化的双重压力。

目标

- 品牌与头部综艺合作营销，是近年来非常热门的营销趋势，借助抖音平台将占据全网话题中心的《乘风破浪4》IP，通过代言人、IP等资源充分造势，转化为品牌和车型的出圈热度，全面强化品牌与产品认知；
- 要热度更要深度，核心目的是借助事件营销热度高效运营“深度人群种草”，实现快速上量，助力上市曝光转化，实现揽巡延续期深度人群A3扩容，助推线索转化

创意

-深度捆绑《乘风破浪4》IP：在抖音平台将全网话题中心转化为一汽-大众揽巡的“热量场”，打造#姐姐minivlog，#下车杀模仿挑战等多个话题强势捆绑，聚合海量姐姐热门内容；更邀约乘风姐姐艺人吉娜、张嘉倪拍摄软植视频，以“流量+艺人“强势组合持续发酵出圈
-巧借流量积累品牌资产：通过定制诱惑姐姐同台飙戏《揽巡的诱惑》，定制头部达人+品牌创意硬核TVC《一汽-大众揽巡硬核TVC》，赋能品牌资产累积，持续深化用户对揽巡产品卖点「硬核大五座SUV」的认知
-全域扩散：以明星海报站内外联动宣发，汇聚海量用户关注
-终端联动：在浪姐录制附近停车场搭建主题咖啡车等，与线下私域协同，为揽巡全链路营销提效

结果

- 热度话题数据：运营话题累计vv达231.9亿+；品牌定制话题累计vv达7.4亿+
- 高能霸榜话题：#浪姐下车杀模仿挑战荣登抖音挑战榜第4位，在线人数111.9万，实时热度峰值503.4万，5.26当日话题播放量1.5亿，超长72小时在榜时间，热点榜单第51位
- 全民流量任务：任务整体投稿量达1.4万+，贴纸使用量达3.2万+；
- 定制明星视频：整体播放量达6745.1万+- 品牌资产扩容，产品深度种草助推转化
- 深度A3人群种草：投放前后，A3增加208.7%，A3新增人数12,787,910 - 助攻直播间线索收割：投放期5-7月曝光归因线索占比占比高达33%

分析

核心亮点及创新：
1. IP话题强势捆绑：定制话题聚合品牌内容持续发酵
2. 话题霸榜裂变：热门话题#下车杀模仿挑战狂热发酵
3. 流量+艺人整合：姐姐定制视频打造揽巡沉浸式营销
4. 别样演绎火速出圈：诱惑姐姐同台飙戏《揽巡的诱惑》
5. 硬核TVC传播：巧借头部流量，赋能品牌资产累积
6. 站内外联动宣发多渠道扩散，线下主题活动联动终端赋能