畅饮社-小程序牵动大促销

作品信息

作品描述

背景

康师傅饮品创立于1996年，发展至今已有近30年。据尼尔森2020年12月数据显示，以销售量为基准，康师傅即饮茶（含奶茶）品牌的市场占有率达到43.6%，稳居市场领先地位；于整体果汁的市场占有率为17.3%，居市场第二位。在传统营销模式中，认知、交易和关系通常被视为独立的阶段。品牌认知需要通过广告等方式来提高消费者对品牌的认识和知晓度，而产品的交易则需要通过层层的分销网络将产品引入市场并最终销售给消费者。在交易完成后，难以建立和消费者的联系。随着科技的发展和消费者行为的变化，这种割裂的模式逐渐被打破，线下商务的机会与互联网结合在了一起，让畅饮社成为线下交易的前台，线上线下相辅相成。

目标

年度会员人数总额提升180%。把线上的消费者引流到线下，创意营销玩法，GMV提升10%
提升民众对康师傅品牌的好感与认知，借助创新性科技手段影响消费者心智，精确定义目标人群，开拓新消费群体
会员活跃率增加4%，门店活跃提高30%，提炼忠诚用户，创造用户驱动力

创意

畅饮社的创新性技术和线下促销活动的串联为品牌带来了显著的成果。作为一个全域智能小程序，畅饮社为品牌提供了连接多地商超的机会，使得线下促销活动更加便捷和高效。同时提供给消费者更多的选择和便利。消费者可以通过小程序了解不同地区的促销。在康师傅畅饮福利社小程序新营销模式中，技术的发展和生态体系的逐步完善，重构了资讯传播和信息触达的方式。康师傅畅饮社智能营销平台利用小程序的便捷性和互动性，有效引导用户参与线下大型促销活动。通过线上线下的有机结合，帮助品牌和商家提升销售业绩，增加品牌曝光度，并为消费者提供更优质的购物体验。全方位构建智能运营新模式，利用小程序带动线下大促销。

结果

全平台累计开展营销活动超70000场，全国瓶码活动产量覆盖达20亿+，活动覆盖全国2/3的区域，整体曝光超5亿+；全年累计打通663个支付系统，全国覆盖门店超22万家，活跃门店超50%；全年累计开展微信卡券活动超3万档，月均发放卡券优惠超100+万张，单卡券功能全国合计引流超500万人；单次活动浏览量17,751,612次，核销扫码瓶数2,611,229瓶

分析

康师傅市场本部借助畅饮社平台，及时发布全国范围的重要事件、新品上市消息以及精彩活动信息。通过畅饮社的广泛覆盖和强大影响力，能够迅速将这些信息传达给全国各地的消费者。
康师傅地方行销公司则在区域层面上发挥着重要作用。他们通过畅饮社平台发布区域性事件，以便更好地串联重点客户，利用并吸引更多消费者参与线下消费。这种线上线下的结合不仅提高了品牌知名度，还有效地引导了消费者的购买决策。康师傅畅饮社作为一个强大的营销工具，提供了一个全面的解决方案。我们能够根据市场需求，准确发布新品消息、活动信息和重要事件，并通过地方行销公司的努力，将这些信息传递给目标消费群体，引导他们走进线下门店，实现更多的消费。