蓝氏乳鸽猫粮建信任复利，国货猫粮坐稳赛道TOP1

作品信息

作品描述

背景

三年前，“毒猫粮”事件重创消费者对国产猫粮的信任，导致品质品牌也难以摆脱“有色眼镜”的审视。在进口品牌垄断的猫粮赛道中突围，关键在于如何长期培育用户信任。
蓝氏始终坚持高标准生产，然而品牌高标准≠用户高信任。缺乏有效沟通平台，品牌自证往往收效甚微。小红书凭借宠物用户间真诚交流的特性，已成为国货猫粮争夺用户心智的关键战场。但随着平台用户决策日益精细化和专业化，单纯依赖广告买量争夺曝光已显不足。
因此，本案例的核心议题在于如何利用品牌的核心优势大单品，在小红书平台进行长期深耕，通过持续、有价值的沟通，“种下”信任种子，最终收获用户信赖与复购的“复利”增长。

目标

品牌目标：
凭一个首创乳鸽配方，如何捅破国产猫粮的“信任冻土”，用信任复利构建品牌长效价值。
目标1：将产品品质转化为用户的信任货币，让用户自发往信任银行储值
目标2：打爆品，以品带牌，品牌符号心智占位，寻找品牌第二增长曲线
目标3：让用户成为品牌信任裂变引擎，持续拓宽人群规模带来生意增长。

商业目标：
品牌人群资产规模
品牌AIPS人群资产排名
SPU-AIPS人群资产排名
品牌站内长效搜索量排名
品牌长效内容渗透率排名
AIPS资产规模提升比例
长效ROI

创意

1.包装改良，袋袋皆有溯源码，从产品源头让溯源透明化升级。
2.坚持8季派发喂养粮和免费体检活动，累积品牌信任货币。
3.机构专业力背书与严选买手认证。
4.以人为本的KFS，让乳鸽猫粮从大单品变持续霸榜的大爆品!
5.以品带牌，让显眼包乳鸽成为蓝氏线上线下超级符号!
6.用户反馈与数据洞察助力找到新的乳鸽叙事，从乳鸽爆品到乳鸽宇宙！
7.活动xIP让2.6w核心吃鸽群众晒投稿，口碑通加热反哺内容池
8.精搜推送，让还没“鸽”的用户变痛点为解决方案
9.人群x偏好内容x被认证过的买点，TI+互动+回搜三重指标精筛，让素材x人群x词包在投放端高效流转

结果

活动4亿+曝光，2.6w+小红薯喂养反馈存入品牌信任银行
品牌长效搜索声量排名No.1
品牌长效内容渗透率排名No.1
SPU阅读渗透提升2042%
SPU的aips人群资产增长2122W+
品牌AIPS人群资产增长2184W+
长效ROI（含小红星）＞9
乳鸽狗粮618首日销售额同比增长716%
乳鸽烘焙粮天猫烘焙类目排名同比增长41%
乳鸽奶盾618首日销售额增长235%
新增TI人群提升58%
品牌AIPS人群资产增加2184w
新客进店占比超50%
拉新率+203%
AIPS人群资产增长+89%
SPU-AIPS增长+178%

分析

核心亮点：长期主义筑信任，“以品带牌”成就长效三冠

面对国产猫粮信任危机与进口品牌垄断的双重挑战，我们凭借对“长期主义”的坚定践行，历时三年深耕小红书平台，成功构建用户深度信任。聚焦打造一款极致信赖的“大爆品”，通过其卓越品质与用户口碑，使之成为品牌信任的超级符号，进而有效拉动品牌整体认知与好感。

创新打造小红书长线“种信任”公式=“存本金”（产品信任基建）ד生利息”（品牌信任Icon）ד利滚利”（人群信任裂变）

以系统性信任建设策略，助力品牌在竞争激烈的猫粮赛道中，成功实现长效三冠的卓越成绩，有力验证“以品带牌”长期主义路线的成功。