深蓝S09懂车帝上市打造：高燃布局“最佳大6座”上市策略，高转突围“9字辈增程式”红海乱战

作品信息

作品描述

背景

项目背景：深蓝5月推出首款D级SUV车型- S09，虽车型极具诚意，但一年前的5月，头部车企就已凭借“增程”“大六座”为价值以成功抢占红利。作为后来者的S09需要在红利渐失，红海竞争加深的竞争中，上市打出热度与销量认知。
项目挑战：
挑战1：如何破局先入场的获利玩家上下维的饱和式卡位？
增程家用大六座这一标签在此前已被获利玩家在多个价格段、多个车型级别上形成饱和卡位，如何突破头部玩家封锁垄断，打出差异化成为关键。
挑战2：如何在一众同期入局的竞对中率先实现认知出圈？
市场内卷化+产品同质化竞争背景下，S09上市前后众多同类型车型上市，如何在同期竞对包围的环境下，率先跑出用户心智好感与选买认知决

目标

核心诉求：再树立“9字辈”的认知爆款与产品爆销
目标一：夯实价值，塑造“最家旗舰SUV”做流量爆款
目标二：聚焦选买，强调“只买对不买贵”打留量爆销

创意

创意策略：借力懂车帝生态价值开启上市引爆逐层运营，内容创意逐层贴势的首个爆款+爆销深联动的策略路径
1、重视被轻视的“预热期布局”：新车上市热衷于重点投入上市节点，未连贯预热期，本次S09率先重磅投入预热期，在此阶段说尖点、贴高端、打中产形成浓厚认知；2、用垂媒讲“很干但也很硬的点”：懂车帝用户主要为选买用户，基于有诚意的产品点展开尖点塑造，能实现想较于泛媒更大的流量风暴；3、用大制作强攻高端，用大铺量狠压中端：全方位展开高端贴势，树立认知，再运用小成本内容投入展开向下打压。

结果

成果1:达成“最家旗舰SUV”认知塑造，成为行业高爆
1.车型热度引爆：上市后懂车指数攀登至极值128万+，上市期达成全级别市场排名TOP1，较上市前热度增长46%；2.人群资产爆增：车型人群水位5A层面较上市前增长5倍，A3层面较上市前增长5.3倍，新增A3上市增长200万+。
成果2:达成“只买对不买贵”选买印象，成为爆销车型
1.实现曝光&渗透超量：整体上市曝光表现1.29亿+次，远高于行业上市表现；而针对核心竞品人群的渗透提升39%+，有效的挤占竞品空间。2.实现可视化爆销售：作为一台D级SUV，上市当天大定收单台数高达：21168台。

分析

巧用垂直媒体独有的选买特色，干性买点反而易燃易爆：
•垂直媒体人群侧重选买，具备真实购买需求，叠加有诚意的产品点，展开内容塑造，将极大的抢占用户视野，引发高度的选买讨论。
创意叠加运营思维举高打低，能够扩大自身的攻防半径；
重视预热期，更重视全周期对高端竞对展开全方位贴势，对中端竞品形成大范围压制，将能够加速产品出圈，达成尽管不是先入局者，但依然有先入为主的用户感知。