2025金奖
一颗“小时候的番茄” ，在小红书种出10亿的生意
ROI-B-2025-41502
品牌公司组 / BD-5003 产品力营销
| 参赛公司 | 一颗大x 引响网络科技（上海）有限公司 |
|---|---|
| 广告主/品牌主 | 一颗大 |
作品信息
| 发布日期 | 2024年8月 |
|---|---|
| 投放周期 | 2024年8月-2025年5月 |
| 预算/研发成本 | 500-1000万 |
| 公益 | No |
| 行业类别 | 食品零食 |
| 品牌 | 一颗大 |
作品描述
背景
一颗大愿景做「国民级生鲜品牌」，旗下主生产串番茄、番茄汁，且价格较同品类产品高50%；作为线下渠道为主的品类，一颗大在营销上遇到三大挑战——【TO C：非标产品品牌化】【TO B：核心渠道打开（通过打开盒马，后撬动其他线下渠道）】【B+C：全域协同结构性增长】
目标
一颗大将80%营销预算，600万投至小红书，希望实现全域生意95%的覆盖，撬动生意增长
创意
用小红书，实现全域渠道共振，生意一年内突破式增长
toC：非标产品品牌化
toB：核心渠道打开
B+C协同：全域协同结构性增长
结果
一颗大将80%营销预算，600万投至小红书；实现全域生意95%的覆盖，成功撬动生意增至10亿
分析
小红书赋能主交易线下渠道的品牌
实现「线下&线上」「站内&站外」全域生意蓬勃生长
