
2025金奖
一颗“小时候的番茄” ,在小红书种出10亿的生意
ROI-B-2025-41502
品牌公司组 / BD-5003 产品力营销
参赛公司 | 一颗大x 引响网络科技(上海)有限公司 |
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广告主/品牌主 | 一颗大 |
作品信息
发布日期 | 2024年8月 |
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投放周期 | 2024年8月-2025年5月 |
预算/研发成本 | 500-1000万 |
公益 | No |
行业类别 | 食品零食 |
品牌 | 一颗大 |
作品描述
背景
一颗大愿景做「国民级生鲜品牌」,旗下主生产串番茄、番茄汁,且价格较同品类产品高50%;作为线下渠道为主的品类,一颗大在营销上遇到三大挑战——【TO C:非标产品品牌化】【TO B:核心渠道打开(通过打开盒马,后撬动其他线下渠道)】【B+C:全域协同结构性增长】
目标
一颗大将80%营销预算,600万投至小红书,希望实现全域生意95%的覆盖,撬动生意增长
创意
用小红书,实现全域渠道共振,生意一年内突破式增长
toC:非标产品品牌化
toB:核心渠道打开
B+C协同:全域协同结构性增长
结果
一颗大将80%营销预算,600万投至小红书;实现全域生意95%的覆盖,成功撬动生意增至10亿
分析
小红书赋能主交易线下渠道的品牌
实现「线下&线上」「站内&站外」全域生意蓬勃生长