作品信息
| 发布日期 | 2022年11月 |
|---|---|
| 预算/研发成本 | 50-100万 |
| 公益 | 否 |
| 行业类别 | 家庭用品 |
| 品牌 | BeBeBus |
作品描述
背景
市场痛点——“遛娃神器”赛道高增长与高竞争，BeBeBus新品开局便需破局
后疫情时代，想要【出去玩】的新带动遛娃神器增长
老牌产品吃新红利BeBeBus 遛娃神器入局如何破局
传播痛点——品牌原有传播卖点不一定是妈妈痛点，传播存在巨大不确定性
目标
妈妈就是最佳产品经理让用户做产品价值放大器
找到产品在用户心中真正认可的优势
获得确定性的传播卖点和传播视角
达成BeBeBus遛娃神器确定性的增长
创意
传播策略——找到对的人，获得对的卖点，做对的传播
数据定向核心用户→产品试用调研反馈→确定卖点全链营销
找到对的人——从5000万妈妈中找到13个缩影（不同行业 不同侧重 不同需求）
获得对的卖点——妈妈深度试用/深度访谈，确定传播核心
获得对的卖点——用妈妈的话做了一次卖点转译
做对的传播——电商前内容打爆，电商搜索拦截
此外，我们还发现真实使用遛娃神器妈妈们不曾被品牌觉察的痛点问题
结果
从13位缩影再辐射至5000万妈妈，试用访谈后的卖点传播笔记迅速获得高曝光 高互动
从此妈妈们记住了“蝴蝶车”一个全新产品，独特昵称被记住，被搜索，被分享
上线售卖7天，登顶四轮推车销售TOP1 上线1个月销量450万 半月维度日销全店第1 上线3个月销量比肩2年老牌
分析
面临竞争除了竞品更要聚焦用户
用户视角确定核心卖点转译传播语言
前链路收获大范围认可后链路助力销售
营销不是由上至下的传播，而是走进用户，再从用户中生长出来
