锚定蓝海破困局，助力德佑从0-1开创湿厕纸品类先河

作品信息

作品描述

背景

德佑看中小红书这一优质种草之地，但同时担忧湿厕纸新品类开局难——湿厕纸在小红书平台内品类基数小，且纸巾品类的头部品牌并未成功跑出湿厕纸赛道。 但叁柒锚定此蓝海，通过充足的市场调研，用数据佐证湿厕纸品类有需求且足够大，说服品牌抓住机会点布局高潜赛道——湿厕纸赛道。

目标

1.从0-1开创新品类成为品类代表，构建“湿厕纸=德佑”认知
2.站在干纸品类对立面，抢占干纸人群，以占领更大市场份额

创意

经过充足的市场调研，以及过往的丰富经验，叁柒以独家方法论为品牌找准阶段定位，以此制定新品类进阶式的策略打法，让用户对湿厕纸这一新品类从“产生兴趣”到“试用”再到“依赖”。
【STEP1】挖掘需求 创造需求
-从更大品类池内挖掘人群及痛点，以此洞察出新需求，输出核心沟通卖点
【STEP2】分阶逐步击穿用户心智
①建认知：以场景建立用户直观认知，实现品牌初曝光
②拓圈层：由特殊场景逐步拓至大众化场景，以此突破阶段瓶颈，为品牌收割更多潜在兴趣人群
③占赛道：以爆文迭代完善爆文矩阵，以明星流量为品牌加码，以此不断提升品牌力，由品类开创者进阶至品类领导者

结果

合作后：
1、于小红书平台开创湿厕纸赛道，促使站内品类同比增长113,800%
2、小红书平台品类搜索稳守TOP1
3、小红书核心关键词下SOV占比TOP1
4、淘宝湿厕纸品类搜索及交易指数排名TOP1
5、淘宝“德佑湿厕纸”搜索涨幅较上半年+987%