爱玛新零售矩阵爆破项目

作品信息

作品描述

背景

竞争催化下的渠道拓量新探索：
2024年开年以来，伴随国家电动车行业管控及二轮车行业的竞争白热化，存量市场抢夺战打响，爱玛作为以传统渠道为生的头部品牌，伴随营业收入增长放缓的瓶颈，决定发挥抖音头部渠道优势，入驻抖音生活服务，拥抱增量赛道。

目标

1. 从0到1开拓新零售渠道：
带领商家入驻抖音生活服务，将线下渠道优势复刻到线上
拓展全盘生意规模，增强市场竞争能力
2. 经营获客，拓展销量：
成交与声量的双赢诉求，通过抖音本地生服为爱玛拉动GMV，并提升品牌露出辐射影响更多本地客群
3. 与时俱进，经销商能力打造：
经销商转型升级，孵化爱玛主播，培养出线下商家的线上生存能力，打造适应新零售模式的爱玛销售“铁军”

创意

经营策略：打造爱玛自己的科学新零售模式：“1+N+X ”经营矩阵+“短直双开”推广组合
高效执行：从经销商培训→线上传播→推流提效跑通完整团购链路
1、商家培训系统化：
线上与经销商1V1建联，全程陪伴式实时辅导，加强经销商对新模式的信任度
线下开展集中训练营，助攻商家相关能力迅速提升，迅速孵化适应抖音新零售阵容
2、短直双开矩阵化：
日常开播发布量利双收+5.1节点矩阵大场联动
3、流量供给策略化：
短直内容×本地推流量工具，科学推流高效投产并及时调优

结果

1、线上新矩阵成功搭建：
累计矩阵入驻门店：10000+
矩阵常态化开播门店：300+
与时间赛跑，扩规模提店效，快速完成矩阵搭建成型
2、品销获得新增长：
人群总资产提升：5000w
月度GMV最高涨幅：123%
月度订单最高涨幅：90%
3、经销商新零售经营能力大幅提升：
日均开播场次：1301次
日均开播对比提升：734%（6月对比4月）
门店开播能力提升迅猛，经营能力日渐熟稔，店效提升，核销率稳定增长

分析

1、渠道价值-传统二轮车品牌试水新渠道首战告捷
爱玛作为线下渠道优势的传统品牌，持续挖掘新渠道带来的生意增长机会，探索出一条在抖音本地生服拓客的新通路，将线下门店量级优势复刻线上，实现渠道创新
2、能力价值-高效 “成团出道”门店新零售赋能成功
仅一个季度时间，搭班子，做培训，给资源，以战代练，迅速养成行业头部矩阵战力，第一批爱玛门店自主经营能力具备，为后续持续吸纳新门店再扩生意盘子打下坚实基础
3、品销价值-销量声量双丰收达成爱玛最初目标愿景
开启线上经营后，人群总资产由1.5亿提升至2亿。线上GMV、订单量、订单核销率持续走高，销售大增，以流量激励和投放策略优化持续提升开播频次及交易质量