作品信息
发布日期 | 2023年11月 |
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预算/研发成本 | 100-200万 |
公益 | No |
行业类别 | 电子电脑 |
品牌 | 维沃 | vivo |
作品描述
背景
近年来,中国智能手机市场竞争激烈,华为、苹果等巨头各显神通。但2023年第四季度,市场终于迎来久违的6.6%同比增长。vivo凭借稳定的出货量占比,连续三年领跑国产手机市场。智能手机行业变化莫测,头部份额之争激烈。品牌需不断创新,以应对长期挑战,确保持续增长。
目标
整合多渠道资源,从上市期到年货期
夯实vivo X100【超满分影像旗舰】心智,转化电商端销售
1. 夯实高端用户群,深化品牌建设
2. 持续强化X系列,影像及科技心智
3. 引爆线上销售,市场份额提升
创意
首销期——超满分影像体验
深度联合京东,借京东小魔方的矩阵资源,共创视频内容。以落地场景为情感沟通加强用户及产品的连结,融合流行的国风文化,以科技解读古今日落深意,从中挖掘诗词与影像的联系,通过串联古今的创意手法,让“落日八分钟”的场景具象化,让用户体验vivo超满分性能;
平销期——年货节,满分开年
切入新春玄学行为的趋势,以满分开年 好运接龙为噱头,推出限定礼盒,无论是从礼盒设计(接龙拼图)还是内容物(爱马仕香皂)上,都是蕴含着辞旧迎新,洗去晦气,迎接好运的好意头,这些都符合中国人在新年的传统习俗,同时也是品牌对消费者的美好祝愿,也成为了目标TA通过赠送礼盒给亲朋好友传递好运的一种代表。
结果
首销期传播:
1、传播数据:3C垂类KOL矩阵互动量破万
2、销售数据:开售5分钟,超越X90全天销量;销量对比X90/X90 Pro销量增长740%;全渠道首销金额突破10亿人民币,打破viov历史所有新机销售记录。
平销期(年货节)传播:
传播数据:头部生活类KOL发布共创视频视频播放量破两百万,;12位生活搞笑/好物种草/摄影类KOL发布话题二创图文阅读量1841.3w;7位数码类KOL发布定制图文阅读量492.8w
分析
建立情感沟通 强化用户连结
无论是贴合国风文化的趋势,通过文化意象传达强大产品力,将卖点植入到情感互动当中;还是玄学热梗的借势,都将品牌行为打造成了与TA的双向互动。
整合多渠道资源 获取平台S级流量倾斜 放大营销效果
通过深度联合多渠道资源,置换平台S级矩阵流量,进一步提升线上销售及平台影响力,最终实现事件传播与销售引流中的双赢。