vivo X100系列上市期全链路整合营销

作品信息

作品描述

背景

近年来，中国智能手机市场竞争激烈，华为、苹果等巨头各显神通。但2023年第四季度，市场终于迎来久违的6.6%同比增长。vivo凭借稳定的出货量占比，连续三年领跑国产手机市场。智能手机行业变化莫测，头部份额之争激烈。品牌需不断创新，以应对长期挑战，确保持续增长。

目标

整合多渠道资源，从上市期到年货期
夯实vivo X100【超满分影像旗舰】心智，转化电商端销售

1. 夯实高端用户群，深化品牌建设
2. 持续强化X系列，影像及科技心智
3. 引爆线上销售，市场份额提升

创意

首销期——超满分影像体验
深度联合京东，借京东小魔方的矩阵资源，共创视频内容。以落地场景为情感沟通加强用户及产品的连结，融合流行的国风文化，以科技解读古今日落深意，从中挖掘诗词与影像的联系，通过串联古今的创意手法，让“落日八分钟”的场景具象化，让用户体验vivo超满分性能；

平销期——年货节，满分开年
切入新春玄学行为的趋势，以满分开年 好运接龙为噱头，推出限定礼盒，无论是从礼盒设计（接龙拼图）还是内容物（爱马仕香皂）上，都是蕴含着辞旧迎新，洗去晦气，迎接好运的好意头，这些都符合中国人在新年的传统习俗，同时也是品牌对消费者的美好祝愿，也成为了目标TA通过赠送礼盒给亲朋好友传递好运的一种代表。

结果

首销期传播：
1、传播数据：3C垂类KOL矩阵互动量破万
2、销售数据：开售5分钟，超越X90全天销量；销量对比X90/X90 Pro销量增长740%；全渠道首销金额突破10亿人民币，打破viov历史所有新机销售记录。

平销期（年货节）传播：
传播数据：头部生活类KOL发布共创视频视频播放量破两百万，；12位生活搞笑/好物种草/摄影类KOL发布话题二创图文阅读量1841.3w；7位数码类KOL发布定制图文阅读量492.8w

分析

建立情感沟通 强化用户连结
无论是贴合国风文化的趋势，通过文化意象传达强大产品力，将卖点植入到情感互动当中；还是玄学热梗的借势，都将品牌行为打造成了与TA的双向互动。

整合多渠道资源 获取平台S级流量倾斜 放大营销效果
通过深度联合多渠道资源，置换平台S级矩阵流量，进一步提升线上销售及平台影响力，最终实现事件传播与销售引流中的双赢。