转转xBLG电竞营销 BLG不能寄

作品信息

作品描述

背景

2025年英雄联盟全球总决赛在成都举办，转转赞助的BLG战队作为中国赛区1号种子有望进入全球总决赛。因此，转转计划在赛事期间利用赞助商身份，借赛事热度进行品牌话题营销，结合上门回收与电竞外设业务完成转化承接，在LPL观众与电竞圈层带来知名度与好感度的提升的同时赋能回收业务。

由于LPL赛区多年未能出现冠军队伍，国内粉丝戾气较重，在战队发挥不佳的情况下，会对赞助商产生负面情绪以及过激行为。BLG战队在全球季中赛场失利，频发舆论风波，如何才能在保证良好传播效果的情况下规避风险，不能让战队的失利与负面对品牌造成影响，是本次营销面临的挑战。

目标

在赛事期间利用赞助商身份，借赛事热度进行品牌话题营销，结合上门回收与电竞外设业务完成转化承接，在LPL观众与电竞圈层带来知名度与好感度的提升的同时赋能回收业务。

创意

转转 x BLG S15电竞营销：以“抽象”化解戾气，用“谐音”重构品牌好感。
面对BLG战队失利的高舆论风险，转转摒弃传统加油助威的打法，首创伪记录抽象短片形式。通过快递小哥、路人等圈外视角，巧妙借势电竞黑话“寄了”（输了/完了），打造“BLG不能寄，转转回收不用寄”的双关口号。在BLG止步16强的敏感节点，将粉丝愤怒转化为对品牌幽默感的共鸣。
先后打造「BLG不能寄」、「BLG寄了转转上门回收」等创意视频，并配合赛程与粉丝实时互动。通过任务奖励电竞外设与选手签名照等活动，引导用户进入转转站内完成生意转化。
本次营销将“上门回收”的核心业务卖点深度植入电竞圈层，双重提升了品牌好感度与业务转化

结果

传播数据表现：
共计实现B站热门9个（其中官号内容3条+二创合作内容6条），分别获得游戏区排行榜11位、24位、42位、45位、51位和58位，所有平台破百万播放内总计8条（其中官号4条，二创合作内容4条）。
全平台相关内容播放量：3604.02w+
全平台品牌话题相关曝光：4314.1w+

间接销售转化：1000w+

分析

1、传播效果显著
本次营销共计实现B站热门9个，全平台相关内容播放量5000w+，全平台品牌话题相关曝光6300w+；
2、 创意内容优秀
转转官号共发出4条视频，均有高播放量与互动量，其中三条视频登上B站热门，同时收到了众多粉丝认可
3、 风险把控得当
在参演达人与战队双陷舆论风波的情况下，依旧收获了良好的口碑和评价，尤其在战队爆冷输掉比赛后，官号迅速更新动态并上线视频，消解了粉丝与观众的戾气，评论区成为大型玩梗现场，品牌再次获得好感；
4、 圈内传播度广
虽然没有英雄联盟赛事官方赞助身份，但此次营销在职业选手、赛事解说、赛评up主等圈内引起不小的关注，许多赛事解说头部主播都在直播中观看广告