Columbia x 抖音高光秀场 | 双场地置景，好内容助力全域爆发

作品信息

作品描述

背景

中国户外市场的崛起，并非源自专业探险需求，而是都市人群的“轻户外”风潮。社交媒体上的各种轻户外标签，推动生活方式成为品牌增长新赛道。

城市生活久了，更向往大自然，城市中产把连接自然当做一种生活方式。那么有没有一件全栖的衣服，拥有户外探索的野性魅力，同时也拥有硬核的“野实力”呢？

结合消费者实际需求，品牌希望通过“自然探索”与“时尚穿搭”的双重属性，吸引喜欢户外运动的年轻消费群体，提升其认知度、好感度，借此拉升品牌市场地位，实现可持续增长。

目标

1、销售目标：GMV增长，销售目标5500W。高光单品全网首发，自播间三号联播，抢跑双11，提升品牌生意规模；
2、扩大品牌人群资产：深挖和破圈，站内外多领域达人跨界营销，触达转化不同TA，实现会员GMV目标1200万，直播间增粉目标同比增长80%；
3、提高品牌认知度：双场地置景打造沉浸式直播间，内容场货架场双爆发，扩大品牌硬核科技与时尚性的产品力展现，加深品牌和户外运动的关联。

创意

1、直播场景创新：双场地置景+360°大屏，现代城市与自然景观融合，达人与Model行走在无缝转换的场景中，创造既对立又和谐的美学体验。
2、科技赋能直播间：XR虚拟技术，还原真实户外景色，创造美轮美奂的视觉盛宴，同时卖点可视化（热成像）降低消费者感知成本，助力直播展现产品科技与时尚的全能属性，解锁户外松弛感。
3、营销加持：结合平台高光秀场资源打造全年最大营销事件，蒋奇明助阵视频互动，头部KOL陈震爆文视频预热#挑战亚洲最大单体岩崖降，多领域达人加盟直播间跨界合作，形成“1+1+多”的传播矩阵，助力直播间爆发。
4、差异化货品梯队：匹配不同优势资源，解锁产品不同卖点与科技，营造高品质稀缺性。

结果

生意规模：活动期间GMV超8000W+，首日GMV同比实现三倍增长，两款单品销量超万件；店铺实现三榜TOP1（双11先享榜TOP1、抖音旗舰榜TOP1、户外用品榜TOP1）。

人群资产：活动期间，直播间增粉数较日常同比增长110%+，会员增长率同比日常提升50%+，会员成交超2000W；官旗店铺粉丝突破100W，女店粉丝突破10W。

活动声量：活动期间，直播间观看总数300W+，其中，big day当天秀场的观看量70W+；种草内容曝光近3700W+。

站内外全面覆盖，内容货架双爆发。搜索曝光次数同比日常超100%，商城成交爆发系数超350%。

分析

1.独特的内容场表现形式，内容货架双爆发
直播间创意LIVE秀形式，办公与户外场景无缝衔接展示产品多元穿搭价值，为消费者提供全新的生活方式视角。吸引用户停留同时，通过热成像+XR虚拟技术，构建体验式的沟通场域，让卖点可视化，降低消费者感知陈成本，展现硬核科技，传递Columbia专业、领先的户外品牌形象。

2.多领域达人加盟助阵，激发用户消费动力
邀请陈震同学发布噱头短视频，挑战亚洲最大单体岩崖降，预热新品发布，用真实的户外体验破圈扩充触达目标TA。搭配直播间“户外KOL+模特”阵容组合，实现产品功能性演绎与时尚观赏性双重效果，紧密围绕科技与时尚双重属性创造内容，完成内容触达到兴趣转化的闭环