爱玛×周杰伦｜百变时尚 百搭露娜

作品信息

作品描述

背景

爱玛与周杰伦这一二十多年的经典组合，曾经的一句“爱就马上行动”，让爱玛成为风靡全国的两轮电动车领导品牌
但两轮电动车本身，并不具备很强的技术壁垒，产品同质化严重，营销手段雷同，行业身陷价格内卷的竞争泥潭
2024年，在两轮电动车市场深耕20多年的爱玛，同样面临产品同质化，低价格竞争、品牌形象老化等诸多问题，市场占有率较上年环比下滑超20%,此时，爱玛露娜的上市，肩负着扭转当前困境的重任。
但作为刚需基础通勤的走量款车型，其产品本身并无过多技术优势与核心亮点，我们需要找到全新突破口，跳脱硬实力上的直接竞争，将其打造成自带流量的现象级产品,从而赋能品牌形象的焕新。

目标

目标1: 品牌影响力远大于单品，如何以一款基础单品，带动整个品牌的形象焕新
目标2: 作为基础款通勤工具车，如何重塑其市场定位，颠覆低端廉价的固有认知

创意

调查发现，有别于男性用户对性能参数的关注，女性更在意外观的时尚感，露娜就如时尚单品一样，百搭多变时尚场景，一个聚焦女性用户，以“百搭”为核心理念，从骑行时尚的「国际化」与「个性化」，将露娜塑造成与女性最搭的车。
首先，我们跳脱内卷的国内营销环境，借势巴黎时装周这一时尚大事件，定制周杰伦巴黎骑行大片，以时尚百变的国际化视角，赋能品牌。乘热，将国际时尚反哺国内，春节期间，在国内各大时尚媒体平台集中引爆。
随后，由周杰伦定制潮创车领衔，打造个性化潮创车，千人千车的潮装玩法，掀起用户潮改热潮。并以小红书为传播核心阵地，全方位的百搭出行生活方式演绎，全平台种草，全面引爆露娜的百搭骑行文化。

结果

1，在极少营销预算下，利用自有媒体矩阵，联动众多主流媒体，累计曝光量破13亿+，传播声量创历史新高。
2，营销事件在各大社交平台，引发用户自发传播，相关话题4次引爆微博，连续4天霸榜热搜，累计阅读量突破8.2亿+
3、营销活动期间，KOL传播总曝光量超3000W+，总互动量105W+，官微粉丝增量10W+
4，上市3个月，爱玛·露娜销量突破百万，单一产品占全系产品线销量39%，成为女性用户购买首选。
5，在行业以价换量环境下，将一款基础款通勤工具车，打造成时尚出行单品，不仅创造了新的销量奇迹，更扭转品牌当前困境。

分析

在严峻的市场竞争环境和极少营销预算下，通过明星效应及时尚国际化反哺国内的营销玩法，在行业内首次通过入门款产品，赋能整个品牌的形象跃升。不仅成功去通勤工具车的低价标签，将一款基础产品成为一件出行时尚单品，更实现品牌声量、产品销量的多维增长，助力爱玛重回行业领导者地位。