方太熊猫洗碗机V18MAX新品上市营销

作品信息

作品描述

背景

方太，国内高端厨电行业的领导者，以独特创新模式、优越的品牌价值
市场端：目前中国洗碗机市场仍处于导入期，渗透率远低于欧美等成熟市场，这背后，是用户模糊认知了洗碗机的真正价值。
消费者端：对洗碗机的关注点已不再局限于单一功能，但清洁效果依旧作为首要关注点，不再步于「干净」，而是追求「干净进阶」，不停留于「参数」，而是挑选「省心的生活幸福感」
1、在方太熊猫洗碗机V18MAX上市之际，如何让用户直观感知方太洗碗机的产品价值？让用户从市场中千篇一律的产品数据比拼中脱颖而出？
2、如何展现方太本次新品搭载的技术「高能气泡智慧洗」清洗效果，在竞品包围的情况下，建立方太洗碗机产品的「干净、省心」信任？

目标

品类目标：
实现“ 方太洗碗机=干净、省心、高品质生活” 的认知目标，避免竞品拦截收割、强化用户心智教育
生意目标：
达成方太熊猫洗碗机V18MAX上市即爆品，实现全网曝光2000W+与销售转化双增长
心智目标：
清晰传达方太洗碗机V系列品核心价值，深化“ 高能气泡智慧洗=极致清洁” 的产品进阶价值

创意

证明一件产品强大的最好方式，不是自吹自擂，而是让消费者“眼见为实”。
我们把它翻译成：“以洗船的标准，要求洗碗机”。
说一万句“洗得很干净”，都不如直接告诉大家，这项技术原本是用来清理百年巨轮上的顽固藤壶的。
我们找来了科技圈极具公信力的头部视频博主 @影视飓风。实地前往世界第一大港舟山港，深入拍摄并让观众亲眼见证了“空化射流技术”是如何轻松摧毁货轮船底那些恶劣污垢的。随后用方太熊猫洗碗机V18MAX挑战清洗代表性脏污餐具：
借助高速微距镜头，所有观众亲眼看到了军工级清洗技术是如何在餐具表面爆炸，瞬间剥离哪怕最顽固的油污的。“能洗船的洗碗机”这个绝佳的记忆点，一下子就在消费者脑海中立住了

结果

以B站为核心，构建“专业测评预热+头部内容引爆+跨平台素材复用+UGC扩散”全链路策略，实现声量与转化双丰收。
质爆率100%
拉新人群规模450w+
新增TE人群规模28w+
品牌心智排名升至第2名
站内品牌正面舆情NPS贡献度占比第1名
登上热门榜天数8天
全站首页焦点曝光
全站排行榜最高第14名
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分析

“从枯燥技术到用户能懂的大白话式翻译”
1. 不拿枯燥参数说教，而是给大众呈现直观的画面
反其道而行之：不教消费者，而直接告诉他们这个技术的原有应用。“我们用洗巨轮底部的标准洗碗”把画面感十足的“巨轮”当作视觉符号。将清洗画面呈现给到用户，这比说一万句参数表管用得多。
2. 放下品牌身段，把产品技术演绎成全民参与的趣味体验
“洗碗”这件家务是很乏味的，但“影视飓风用百万相机拍油污怎么被剥离”把干瘪的产品说明，变成有意思的内容，用户不仅爱看，还会主动帮你传播。
3. 打好组合拳，而不是只做噱头
用硬核测评定调，建立起绝对的实力信任感；用KOC的生活场景演绎拉近距离，建立情感共鸣，直接关联生活痛点