小红书小美说

作品信息

作品描述

背景

美是小红书DNA和当代用户的共同追求，它是美好生活的浓缩但并未被深耕，也符合当下社会用户开始从周围的小事里找到生活的满足感的趋势，同时我们也在美这件事情上看到了极大的品牌共创空间和商业价值所在，在商业IP售卖心智成熟的第三年从业务视角转型出发我们从中找到了这个平台级的超级符号IP-小美说，

目标

1、实现商业价值的不断裂变，深度和广度多维突破
两季招商收入8kw+,覆盖全行业打造showcase
2、把IP当成一个品牌运营雏形形成，统一的视觉体系+长线的私域运营机制加持IP生命力
认知率20%+，私域人群1w+,拉动UGC数量30w+
3、积极握手平台多方，双向业务赋能，用户和社会价值裂变
公益板块探索，收获30+媒体报道

创意

把IP变成一个品牌进行培养，改变传统的单点爆发逻辑转向爆发+长线化运营模式，联合适合的品牌走到用户的每一个生活半径去寻找（从内心出发，到家到城市以及自然），通过每月一个更细分的主题、每天一件具体的小事让大家对于”什么是小美“有了相对明确的引导
对于那些非常缺失美好感受力的人群，我们通过对站内已有的分享笔记的挖掘，打造一本美好生活启发的日历，并通过一系列线下活动走进城市的街道，用一件件小事和打卡玩法不断建立感知。
对于那些已经有美好能力但是没有迈出分享那一步的人群，我们通过更多KOL,明星内容的引领，并搭建了一个小美的会员等级奖励体系。
对于已经有美好感知的用户，我们组织了非常丰富的社群活动。

结果

1.对平台来说，通过商业和内容的良性耦合，实现了商业化一个亿营收的小目标，同时通过置换模式带来的千万级货品和线下体验以及联合了100+品牌/商家的传播扩列，沉淀了商业化大事件联动品牌的三种合作模式（招商/置换/联合传播）。通过蔬菜店改造和竹编非遗手艺活动助力平台公益内容心智的透传，也为心理薯垂类内容加深了重新养自己一遍的内容心智。
2.对品牌来说，和大事件项目的合作，带来了IP更多的曝光和资源，线下活动深度的联动提升用户好感，更可以借内容趋势达成更丝滑的种草。
3.对用户来说，在小程序打卡中获取用户福利，公益帮扶金额18w+、公益板块用户参与人数1w+，总体拉动UGC笔记54w+

分析

通过一个基于小程序的互动机制「打卡小美历，赢取大福利」为主轴串联起了用户和品牌。用户的角色是打卡小程序活动换取福利，品牌的角色是供给special的货品和体验作为福利，平台在其中通过资源的整合和运营，让品牌种草效果1+1获得了常规种草以外的更多外溢价值，用户在多触点场景下收获活动以外的更多实打实福利，并建立了对品牌的好感度。