爽辣不能停，创意无止境：雪碧配辣全域营销，内容驱动线下销量跃升

作品信息

作品描述

背景

•雪碧作为国民经典饮品，常年具备渠道拓展与市场增量核心诉求，品牌近年锚定「雪碧配辣」核心传播主线，全力抢占餐饮佐餐消费心智，餐饮渠道也成为品牌生意增长的关键阵地。
•巨量引擎兼具全域流量曝光能力与抖音生活服务本地渠道覆盖优势，是唯一可同时打通品牌声量与线下门店的营销平台，高度匹配雪碧餐饮拓客、场景深耕的经营目标。
本次品牌依托抖音全域内容场 + 抖音生活服务本地经营场，打通线上心智种草与线下终端转化链路；以优质内容和创新互动形式为核心抓手，打造 #雪碧配辣 爆款热点，实现餐饮渠道批量拓店，高效拉动线下门店动销提升。

目标

生意维度
拓展全国 NKA 餐饮连锁渠道，依托短期套餐带动经销商长期合作，拓宽餐饮铺货；以 VPO 为核心、GMV 为辅拉升餐饮动销，全域内容驱动线下销量，不单独核算 ROI；依托抖音流量打爆益生元新品，借佐餐适配优势拓展餐饮渠道、提升短期销量。
心智渗透
强化雪碧与辣、火锅等佐餐场景绑定，提升相关联想心智占比；从零搭建益生元、肠道健康新品认知，创意广告种草提升新品知名度。
声量传播
联动檀健次、黄子弘凡两位代言人，搭配抖音 AR 贴纸扩散 “雪碧配辣” 话题，扩充品牌浅层受众，提升平台热度，拉近品牌与消费者距离。

创意

1. 内容驱动转化：区别竞品线下铺物料，抖音依托广告、达人、直播等内容引流团购 H5，本地推种草促到店，前置激发消费意愿，新增大量高价值纯新客。
2. 明星联动 AR 贴纸：定制爽辣指数互动贴纸，两位代言人出镜体验，星聚力扩量，分层达人矩阵发布同款特效，BOPGC 多维度强化 “爽 + 辣” 心智。
3. 直播拉动线下销量：布局商家、达人混合直播，本地推精准辐射 10 公里客群，数据显示 52% 到店用户线上被触达，直播引流效果最优。
门店多元合作：锁定火锅、鸡公煲核心赛道，搭配卤味外带品类；首创打卡收藏玩法，短期切入竞品渠道，活动后借力经销商完成渠道置换。

结果

内容场升级
明星联动 AR 爽辣贴纸传递佐餐心智，CPM 较行业均值低 81%，配辣、喝着爽心智环比分别涨 258%、1966%；话题曝光 15 亿 +，挑战赛播放 8700w+，投稿 3.5w+。
营销场升级
种草转化链路顺畅，团餐 GMV 达 920w+；52% 到店客源自线上，82% 为新客。直播场次环比增 540%，本地推辐射门店 10 公里美食人群，ROI 较电商高 640%。
转化场升级
合作门店 1306 家，核销 GMV920w+，单店日均销量 5.3、售出 20w + 瓶；优选高动销渠道，搭配多人套餐。打卡派样低成本切入竞品渠道，达成长期稳定合作。

分析

官方价值：雪碧配辣项目依托抖音全域流量与本地经营能力，打造饮品 “线上种草 — 团购承接 — 线下拓销” 品效标杆，突破传统线下铺货促销模式，输出可复用餐饮营销标准方案。项目打通声量、心智、渠道、销量四大链路，以数据验证巨量引擎可同步解决品牌塑心智、推新品、拓渠道、提动销痛点，树立佐餐赛道全域营销范本。
核心价值：抛开明星、AR 贴纸创意，项目核心印证线上内容能显著拉动线下交易，高效拉新、提升团购转化，实现内容与线下生意、线上线下双向赋能融合。