卫龙×时代少年团：以“痛城”为载体的全域“爽感”营销突围

作品信息

作品描述

背景

宏观环境（Z时代特征）：2026年进入“Z时代”，Z世代对“完美滤镜”和权威说教产生审美疲劳，消费逻辑从“有用”转向“让我开心”的情绪代偿。消费者渴望对抗数字孤独，追求真实、有“活人感”的互动。
品牌困境：卫龙虽为国民品牌，但在年轻化进程中面临挑战。传统营销难以穿透Z世代圈层，急需打破刻板印象，在天猫平台制造全年度的营销大事件。
市场机遇：粉丝经济与“痛文化”深度融合，为品牌提供了与粉丝深度共建的情感接口；同时，下线城市（三四五线）粉丝占比高达50%，存在巨大的增量空间未被充分挖掘。

目标

销售目标：实现全店销售2000万，冲击天猫细分品类TOP1。
人群目标：实现旗舰店80%的拉新率，创历史新高；确保Z世代人群占比达到75%。
声量目标：实现4亿+​ 全网曝光，打造品牌历史性大事件。
策略目标：确立卫龙2026年“听劝营销”与“活人感营销”的新范式。

创意

核心概念：#超级爽痛城# —— “痛且爽，痛城=爽城”
策略支点——“爽感”营销：紧扣“加班爽、追剧爽、每一秒都要爽”的消费者诉求，将产品食用体验升维为情绪上的“爽”。
载体创新——“痛城”计划：跳出传统快闪，首创“痛城”概念。将北京、重庆、郑州、纽约的地标性建筑及实体园区，通过时代少年团元素进行全方位深度包装，打造线下沉浸式主题乐园。
情感共建——双向奔赴：发起“城市荣誉之战”，邀请各地粉丝脑洞大开，设计专属城市风格的“爽痛店”装饰，实现品牌与粉丝的共创。

结果

销售业绩：目标全店销售2000万，冲击天猫细分类目TOP1。
人群资产：目标旗舰店拉新率达80%（TOP1店铺历史性拉新率）。
曝光声量：目标实现全网4亿+​ 曝光，打造品牌历史性大事件。
人群结构：目标Z世代人群占比达到75%。

分析

全域“痛城”地标点亮：联动北京、重庆、郑州、纽约时代广场四大地标，打造现象级线下奇观，给予粉丝顶级排面。
深度沉浸体验：在北京ZZ文创园打造7大沉浸式隐藏打卡点，解锁隐藏福利，增强互动趣味性。
下沉市场渗透：针对时代少年团50%来自三四五线城市的粉丝画像，开展下线城市巡回“超级爽痛店”填补市场空白。
校园场景霸屏：联合天猫校园，覆盖200+高校，通过300+海报及数字大屏全场景曝光，派发3万+限定周边与新品尝鲜。
媒介饱和攻击：结合微博（开屏+超话）、抖音/快手（明星二创挑战）、小红书（种草攻略）及天猫站内资源（超级品牌日、百亿补贴）