宏宇陶瓷「短剧」引力场：引爆行业的流量炼金术

作品信息

作品描述

背景

作为诞生于1997年，于“千年陶都”广东佛山创立，发展至今已经成为一家拥有4000余家线下雅奢体验馆的航母型企业的宏宇陶瓷，将眼光瞄准了本次一年一度的行业盛会“佛山潭洲陶瓷展”，以抖音本地生活为本次营销战役核心赛道，打响行业新营销变革，重塑陶瓷行业流量新玩法、新范式，为宏宇打造行业新零售变现领先地位。

目标

对于宏宇而言，我们的目标瞄准的不仅是流量与销售数据增长，更是为陶瓷行业在本地生活赛道打造出一个标杆型营销范式，重构行业营销范本——贴近年轻群体建立用户沟通桥梁；用创新化营销打破产品同质化内卷；用全域场景击穿单一渠道增长天花板。

创意

以「线上流量场」×「线下体验场」双域互哺的沉浸式营销为核心创意策略。
线上造势，短剧+直播构建双螺旋流量销量增长
短剧板块将王家卫电影美学与周星驰无厘头基因注入品牌叙事，打造“传世瓷砖”高概念IP；直播板块让直播不再是叫卖场，而是短剧世界的“平行宇宙”，用户为沉浸式剧情买单时，GMV已然冲破千万
线下爆破，达人矩阵+展会铸就“口碑蜂巢”​​
15位百万粉达人搭建“家装好搭子”内容中台，将“一块好瓷砖”的传统产品叙事，转变为“家装好搭子”的新营销叙事文本；联动116位KOC执行“爆破式二创”，共同打造宏宇陶瓷现在超人气展台。

结果

当行业还在争论「传统企业能否玩转抖音本地生服」时，宏宇陶瓷用1.2亿总曝光、单日千万GMV的爆炸数据，为陶瓷行业按下「抖音本地生服营销启动键」：
流量破壁：短剧单集560万+播放量，王家卫美学与周星驰梗文化的融合，让品牌话题曝光9000W+，评论区成用户自发安利的「野生客服区」；
销量破局：抖音全国团购榜TOP1的战绩背后，是线上订单量2280+，总销售额超 1000w，重构渠道增长逻辑；
生态破茧：KOC创作内容1928W+曝光，总互动超过98.2W，评论区自发成为UGC的野生安利区，是真实口碑对传统广告模式的降维打击。

分析

这次宏宇陶瓷本地生服营销的成功的本质在于将传统陶瓷行业的存量资源进行娱乐化创新再造。
1、产品卖点剧情化：借周星驰无厘头基因，将瓷砖防滑性等参数转化为“传世瓷砖争夺战”剧情冲突
2、直播设计娱乐化：像打造综艺秀一样打造直播，“猛男料理”“公主上座”多个高潮环节点燃观看热情
3、消费决策游戏化：007特工NPC、密室拍卖等设计，让销量提升源于「为玩买单」而非比价
4、线下资产内容化：15位KOL打造「家装好搭子」人设，潭洲展会成为KOC探店打卡创作素材库
5、传播链路生态化：短剧作兴趣钩子、直播为转化空间、达人矩阵成口碑池，实现品效销闭环。