AI驱动户外数智营销——百雀羚「灵玉面霜」新品上市即爆发

作品信息

作品描述

背景

百雀羚创立于 1931 年，是老牌国货美妆，2025 年推出战略新品灵玉面霜，冲击面霜细分赛道。目前美妆市场竞争激烈，面霜品类长期被国际品牌垄断；同时消费者注意力碎片化，传统广告低效，户外广告缺乏数据支撑、转化差、效果难衡量。品牌核心客群为18-39 岁轻奢向都市女性，多为三口之家，线上偏好出行、健康、比价类消费，线下热衷美妆、养生等场景。本次新品上市核心痛点为：规避无效泛曝光，需兼顾亿级曝光规模与高精准人群触达，平衡流量体量与投放精度，是产品突围的关键。

目标

营销目标
1. 规模目标：覆盖全国核心城市亿级线下客群，实现品牌声量从0到1的爆发
2. 精准目标：突破传统户外广告"盲投"困局，目标潜客浓度显著超越自然水平
3. 心智目标：在面霜品类建立"百雀羚=面霜首选"的消费者心智关联
4. 竞争目标：在乳液面霜品类TOP40品牌中实现用户净流入，从追赶者变为吸引者
5. 资产目标：将一次性曝光转化为品牌长效数据资产，构建线下-线上营销闭环

创意

本次采用AI 驱动三步创新法赋能投放。

第一步 AI 人群智选：依托阿里数据，通过 AI 建模整合线上线下数据，精准圈选高价值潜客，并智能筛选优质投放点位。

第二步 AI 点位优选：依托算法测算屏幕人群匹配度，由传统 “买位置” 升级为精细化 “买人群”；覆盖全国 22 座核心城市，借助电梯智能屏、LCD 屏、电梯框架三大媒介，实现分层精准触达、持续渗透用户心智。

第三步 AI 效果追踪：搭建线上线下全链路数据归因体系，监测曝光、搜索及竞品流向数据，动态优化投放策略，形成智能化投放闭环。

结果

一、精准曝光成果
线下覆盖超1.6亿人群，累计曝光超123亿次；精准触达高价值潜客超3383万人，潜客渗透率达57.81%。优选点位让潜客浓度提升143%，五大核心城市潜客浓度增幅均超130%。
二、心智转化成果
曝光用户电商行动力显著高于未曝光人群，潜客行动力、品牌搜索指数大幅领先；投放时长与心智提升呈极强正相关，充分验证长效传播价值。
三、竞争格局突破
对标行业头部品牌实现用户净流入，通过长周期投放扭转竞争态势，实现用户流失由负转正。
四、数据资产沉淀
累计回流超1.6亿数据，品牌新增资产占比91.95%；全新人群、曝光新客占比均处高位，潜客辐射效应显著，超4600万人纳入品牌AIPL资产

分析

本案例亮点集中在三大创新突破：

一是技术创新，依托 AI 技术推动户外广告从传统 “买位置” 升级为 “买人群”，通过线上线下数据智能匹配，达成大规模精准曝光，潜客浓度提升 143%。

二是方法论创新，沉淀出 “精准 + 持续 + 回流” 可复制营销体系，高精准度避免预算浪费，长周期投放形成心智复利，投放数据实现资产沉淀。

三是商业价值创新，打破户外广告难以量化转化的行业痛点，搭建完整商业闭环，高占比成交新客验证其可直接带动生意增长。该案例印证 AI 赋能推动户外广告从粗放投放转向数智化精准投放，实现投放成本高效利用。